第五章市场细分与目标市场
第一节市场细分
整体服装市场
儿童服装市场
青年人服装市场
中年人服装市场
老年人服装市场
一、市场细分的概念和作用
(一)市场细分的概念
市场细分是指根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征,把市场分割为若干相类似的消费者群,其中每一个消费者群就是一个子市场或称细分市场
绿箭——薄荷香型:清新之箭,针对有清新口气的人
白箭——兰花香型:健康之箭,运动你的脸
黄箭——鲜果香型:友谊之箭,与朋友分享休闲时光
红箭——玉桂香型:热情之箭,表达爱意
(二)市场细分的作用
,开拓新市场
,集中人力、物力和财力,生产适销对路的产品
二、市场细分的标志
(一)市场同类性与市场异类性
市场同类性:消费者对某一产品的要求基本相同或极为相似。如火柴、白糖等。
市场异类性:消费者对某一产品的要求不尽相同。
绝大多数的产品市场都是异类市场。
市场细分是对“异类性市场”进行细分,分为若干个同质子市场。
1、天然气市场和手机市场哪个不必进行市场细分?为什么?
2、下列属于异质市场的是( )
①白糖市场②食盐市场
③服装市场④煤炭市场
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