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匡威品牌策划书
目录
一市场分析…………………………………………………………………
(一)CONVERSE品牌发展历程 
(二)消费者分析
(三)市场发展趋势分析
(四)未来产品发展趋势

二产品分析…………………………………………………………………
(一)匡威产品分析
(二)竞争对手分析
Nike——行销传播居功甚伟
Adidas——完美制鞋理念
三销售与广告分析…………………………………………………………
(一)匡威销售与广告现状
(二)市场销售现状
四品牌定位策略分析………………………………………………………
(一)促销活动策划
(二)竞争对手分析
(三) Converse现在的市场战略(附调查问卷)
市场分析
关于匡威
匡威公司总部位于美国马萨诸塞州北安多佛市,是耐克公司的全资子公司。匡威公司成立于 1908 年,其品牌已享有“美国原创运动品牌公司”™之美誉。人们总是将其与多元、传统而经典的鞋类联系在一起,如 Chuck Taylor® All Star® 鞋、Jack Purcell® 鞋及 One Star® 鞋。如今,匡威提供了多样化的产品组合,包括追求优质生活品味的男女鞋类产品及服装。匡威产品通过 160 多个国家的零售商和公司在美国设立的 50 个零售网点销往全世界。
CONVERSE品牌发展历程
匡威的历史有百年,1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。ALL STAR,当年以一个知名的运动员可签约。1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词.
1908年――Converse(匡威)的由来取自于创办人Marquis M. Converse先生的姓氏,由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始,All Star从此诞生。
1917年――第一双Converse All Star鞋问世,凭着产品本身的优异特性,经过多年不断的考验之后,成为历史上最著名的运动鞋之一。
1917年――一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟,选择Converse All Star鞋做的运动鞋。由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队,所以1921年,Chuck Taylor便与Converse匡威签约,成为业务代表的一员,展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。
1923年――以具有运动天赋和口才的篮球明星查克·泰勒(Chuck Taylor) 的亲笔签名成为匡威(Converse)著名商标。集复古、流行、环保于一身的“ALL STAR”匡威(Converse)帆布鞋,是美国文化的精神象征,以其随心所欲,自由自在没有约束的穿着形态,更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
1982年――Converse(匡威)在NASDAQ(纳斯达克)股票市场挂牌推出,成为上市公司。
1985年――Converse All Star鞋风靡日本,创造极佳业绩。
1991年――Converse成为NBA指定比赛用鞋。
1996年――All Star全球销售超过7亿双。
2003年——NIKE以三亿五百万美金收购Converse
2008年——Converse百年华诞,提出 e To The Converse Century口号匡威 Converse All Star Chuck Taylor 是所有帆布休闲鞋的潮流领导。匡威(Converse)All Star 的帆布,一直采用码重密度最足、质地最佳的帆布,双边条,原生橡胶加细网布,经久耐用,在推陈出新的同时强调自然材质和环保理念,被誉为鞋中的“劳斯莱斯”。
自1992年正式登陆中国大陆以来,匡威这个永远的超级巨星,正以进化论中蜕变的优势风靡整个中国。
消费者分析
匡威(Converse)以其迷人的外表和创新环保的理念,在全球销量已经超过7亿双。7亿双是一个什么概念?意味着全世界12%的人拥有过匡威(Converse)鞋;意味着3个美国这么多的人穿过匡威(Converse)经典休闲鞋。
现在匡威已经是NBA的指定用鞋,后来一直演变。随着科技的发展,篮球鞋已经发展到了高科技,过去创作的帆布鞋已经是时尚人士喜欢的品牌。
消费者可以从产品上感觉到,这个品牌有经典和时尚的味道,匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道,作为一种自我实现,消费在自己的舞台上不断的实现。这几年推出了“BE A STAR”的概念,含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我,实现自我,这就是匡威过去百年实现的文化。
匡威这个品牌在美国有百年历史状况,在美国人的心目中就像麦当劳,可口可乐一样,是一个百年不衰的品牌。
市场发展趋势分析
1992年,CONV