3茗宣茶业公司的营销策划书.doc

茗宣茶业公司的营销策划书
电商0431班
成员:吴文珊、何琴、陈程
茗宣茶业公司是一家网上网下相结合的茶业公司形式,拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。这里显示的是2008年茗宣茶业公司的营销策划案。
市场调查
品“茶”
茶,作为一种大众饮品,在中的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化,历来是国人的主要文化之一,中国茶文化的方向,已被形成气候的各大茶业基地所引领,我省又是以茶闻名于世,有着独特的茶文化向导,如:黄山毛峰、六安瓜片等,早以成熟于国人心间。
茶市场分析
目前,茶业市场的营销力度,相比其他行业来说,是比较被动的,这根据茶业行业的独特性、传统性有关,大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中,又出现了一种饮料与茶的饮品,比如:康师傅绿茶、红茶等,虽然对茶叶市场没有直接的影响,但负面影响还是有的。从消费对象来讲,中老年人为主,社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识的人群比较多,结构层次感比较强,人民对传统的茶有种情结在里面;而宣茶的地位,在全国茶市场中,概念比较模糊,缺少品牌概念的认识与认同。
公司分析
茗宣茶业公司是一家网上网下相结合的茶叶公司形式,拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今茗宣茶业公司推出了“政宣茶饮,弘扬世界”这个宗旨,把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司,茗宣茶业公司同时推出“碧清茶”牌系列的茶品,为振兴中国茶叶市场,开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。
随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,而茗宣茶业公司推出的“碧清茶”系列的茶品,主要以茶叶、开型茶饮料、包装茶三种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“碧清茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及网上的消费。
茗宣茶业公司本着诚信与人,以高品质的产品,最忠实的服务,一流的公司职责,来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下,我们将根据“碧清茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“碧清茶”的风采,力争在一年的时间内,立足宁波市场,辐射全省,达到年销售额1000万元以上。随着茗宣茶叶公司的不断壮大,争取两年内占领全省走向全国。
优势与劣势
茗宣茶业公司所面临的问题如下:
初入茶叶市场,对市场了解不够透彻,我们的产品让消费者一下子难以接受。
竞争对手比较强,并且他们占有的市场份额比较大。
前期资金的投入还不够
茗宣茶叶公司的市场机会如下:
刚进入市场,产品比较新颖,足够吸引消费者的好奇心。
在非传统的场所开店的场所开设的销售网点相当成功。
从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。
营销目标
2008年茗宣茶业公司在宁波的营销目标为:
(一)茶叶营销

根据茶叶的品质的好坏,价格定位于300~800元/斤
茶叶的平均价格500元/斤
50家茶楼的家茶楼每家日销售2斤(淡季,中等茶楼)1