GB14486-2008塑料模塑件尺寸公差.doc

销售精英训练营
主讲:施振荣
业务员的一封信
1是怕怕别人的拒绝而裹足不前,怕自尊心受到伤害而没有把业务跟进工作做到位而失去很多机会,很多成功的业务精英都说,不把个人所谓的自尊踩在脚下是不及格的业务。
2是懒一勤天下无难事,勤奋同努力和坚持是作为一个业务最根本的要素,而我因心理素质低,脸皮薄,因怕而自欺欺人地找各种各样的借口自然就懒散,这种自设障碍不主动去接触客户,那有财神会自找上门的?为什么要找那么多的借口裹足不前而不去找一个能让自己立刻行动的理由呢?这种人性的弱点原来深深地根植在我的内心之中,就好像魔鬼附身的幽灵一样时时刻刻都跳出来,以后如果不根除和不克服这种与生俱来的人性劣质,是很难有进步的。
业务员的一封信
3是方法不对人要有进步有明师指点当然系好,但作为业务这个行业,别人教的东西永远都比不上自悟的来得更好更牢更能适合自己和运用自如。更何况明师是可遇不可求的。方法是靠自己想出来悟出来的,总结、反省、学习(学习包括读书、专业论坛、请教、不耻下问等)才能找到方法。而我一遇到困难就总是把困难想像得非常大,大到自己都没有信心能去解决,之后就把问题束之高阁而置之不理,唉!你不去解决问题,问题是不会自己解决的,问题不解决还一直都存在着那里。就像一条横亘在面前的深沟一样,不想办法越过就无法到达成功的彼岸,就是这么浅显的道理,却老成为我自设的前进句号。这样不遇病寻方,见荆开路又那能做得成业务呢!其实做业务并不是什么高深科技,都是一些常识性东西的运用,真的用心去想的话,是可以找到解决方法的。
业务员的一封信
4是不自律原来成功与自律是密不可分的。遇到问题不去解决,不是打麻将就是成天聊Q上网,玩游戏,的士高夜场,上班报到后就找那些不能为自己带来业绩的人玩,把时间花得比正常上班的人还紧,嘿嘿、、、、、、!如想成功,以后一定要做能让自己进步的事情,不做无用功的事情。总结:努力不够,方法不对,一是怕二是懒三是不自律四是整体素质低。
eg:移动联通排长龙
增长业务的三个方法
1、增加客户数量
2、增加客户平均交易值
3、增加重购次数
重奖大胆尝试的失败行动
------严惩平凡无奇的墨守陈规
不能惊天动地就是懦弱无能;
不能