优衣库网点扩张方式.ppt

优衣库网点扩张方式
“衣服是配角,穿衣服的人才是主角”
小组成员:刘博王寒葛蓓虹冯舒婷
目录
优衣库简介
优衣库网点扩张方式
优衣库SPA模式
优衣库新型自驾购模式
优衣库简介
一、品牌简介
UNIQLO是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念,也为世人所熟知。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
优衣库简介
二、发展历程
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年,当年是一家销售西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正1972年8月进入迅销公司,1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年在美国考察时,受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发,回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装,并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式,通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
1949年3月……
1984年6月,向休闲服饰零售业发展UNIQULO一号店于广岛县广岛市开业
1984年9月,柳井正就任社长
1991年9月,社名由“小群商事株式会社”改为“Fast RETAILING(株式会社迅销)”
1994年4月,直营店铺数量超过100家
1994年7月,广岛证券交易所股票上市
1996年2月,为强化商品供应,成立了山东宏利棉针织有限公司1996年3月,直营店铺数量从超过200家
……
1997年11月,直营店铺数量超过300家
……
2000年4月,直营店铺数量超过400家
……
2001年4月,直营店铺数量超过500家
……
2003年11月直营店铺数量超过600家
2005年9月至10月,多间海外店铺陆续开业,包括美国(3家)、南韩(3家)、北京(2家)及香港(1家)
2009年,﹪,优衣库却逆势成长,年获利达1086亿日元,较前一年增长24﹪,创下历史新高
……
优衣库网点扩张方式
一、选址特点
选址要求
【首选物业】商业综合体,购物中心,商业街
【物业使用】租赁,合作
【需求面积】500-1500平米;
【合同期限】5-10年
选址标准
,人流量大;
;
。
优衣库德基广场店
早期选址
路边商铺市口好,是因为商店门前有人流和车流,交通便捷,而且店面宽,从老远的地方就能看到,认知度相对会比较高。但是这样的地块租金很高,不是我们可以承受的,更何况当时整个零售业都处于在路边开店的热潮中。而我们的新店选址,通常是寻找那些主干道旁边的支马路,或是后马路,总之是一些有缺陷的地块,这样租金就会很便宜。
与我们自己的实力和能力相匹配的市口,才真正可以说是好市口。
——柳井正《一胜九败》
优衣库网点扩张方式
二、扩张方式
从世界范围来看,先发展日本区域,等日本市场发展成熟后,将优衣库发展到各个国家,属于圈地模式。而在各个国家内部,则采用了跳跃模式。以自建及合作方式为主。
以中国市场为例,优衣库最先进入上海。上海首家门店取得成功后开始在北京、深圳、天津、杭州、南京等多个城市陆续开店。
优衣库在中国至今已有225家店铺(2013年8月31日为止)
优衣库网点扩张方式
三、网络销售模式
优衣库在我国品牌服装零售业率先推出网购业务,其网络旗舰店于2009年4月16日,优衣库的淘宝商城店铺和外部网店同时发布,开店后平均每天销售2000件。
拓宽渠道的同时也弥补了空缺的网点,同时扩大了优衣库的影响力,宣传了优衣库品牌。