藿香正气.ppt

产品优点竞品分析—药品
藿香正气胶囊(普通)
含量
规格 12粒/盒
服用量一次4粒,一日两次
服用周期 12粒才一天半用量
零售价 7元左右
政策影响限价
工艺普通提取
普通的藿香厂家太多,价格透明,中间的利润差很小,销售费用也很高,再加上流通环节的混乱,使经销商苦不堪言
藿香正气胶囊(浓缩型)
含量
规格 12粒/盒
服用量一次一粒一日两次
服用周期 6天
零售价
政策影响不限价
工艺大孔树脂吸附萃取法
浓缩的藿香正气胶囊,独家生产,易进店,高毛利
藿香正气胶囊—成分与主治
成分
广藿香、紫苏叶、白芷、白术(炒法半夏、非朴(姜制) 甘草茯苓、桔梗、生姜、大腹皮大枣辅料为淀粉
功能主治
解表化湿,理气和中,用于外感风寒,内伤湿滞头痛昏重,胸膈痞闷,脘腹腔胀痛,哎吐泄泻
产品的成分图片展示
白术白芷陈皮大枣大腹皮法半夏
产品的成分图片展示
广藿香紫苏叶厚朴茯苓桔梗甘草生姜
终端荐药基本流程
推荐后
推荐前
推荐中
对症
荐药
知己
知彼
“己”就是药
“知己”,
要求我们仔细
了解推销的各
药品,熟悉每
一种药品的特
点。
“彼”既疾病
知彼,
要求在向顾客
荐药之前必须
询问患者的症
状、病情以
及伴随症状等
荐药流程—“343”模式解读
推荐前
3个
方面
掌握
产品知识
推荐中
4个
方法
运用
成功荐药
推荐后
3个
“叮咛”
体现
真诚关怀
关注药效
对症荐药
体贴周到
专业化带来效益化
推荐前—模式解读
产品知识-1
特点(F)
产品说明书
处方
产品知识-2
优点(A)
竞争品牌比较
药品
保健品
产品知识-3
利益点(B)
针对顾客特定
需求,陈述产品
对其有什么好处
关注药效
专业化带来效益化
产品的药理与作用
广藿香性味:味辛;性微温;归经:归脾;胃;肺经; 功能主治:芳香化湿;和胃止呕;祛暑解表。
紫苏叶味辛,性温。归肺、脾经。解表散寒,行气和胃。用于风寒感冒,咳嗽呕恶,妊娠呕吐,鱼蟹中毒。
白术白术性温,味苦、甘,入脾、胃经。能补脾益胃,燥湿和中,安胎
白芷白芷性味辛,温。归肺、胃经解表散寒,祛风止痛,通鼻窍,燥湿止带,消肿排脓
厚朴具有燥湿、消痰、除满、下气等功效,可由于治疗湿滞伤中、食积气滞、腹胀便秘等疾病
茯苓茯苓味甘、淡、性平,能渗湿利水;健脾和胃;宁心安神
桔梗桔梗味苦、辛,性平。归肺经。功效宣肺、利咽、祛痰、排脓。
甘草甘草的功效有补脾益气,清热解毒,祛痰止咳,缓急止痛,调和诸药
大枣味甘性温、归脾胃经,有补中益气、养血安神、缓和药性的功能
生姜性味辛温,有散寒发汗、化痰止咳、和胃、止呕等多种功效
陈皮温;辛、苦;归脾、肺经。具有健脾和胃,行气宽中,降逆化痰的功效。
法半夏法半夏燥湿化痰,用于痰多咳喘,痰饮眩悸,痰厥头痛
大腹皮下气宽中,行水消肿。用于湿阻气滞,脘腹胀闷,大便不爽,水肿胀满,脚气浮肿,小便不利