民营医院应如何做好营销策划工作.ppt

民营医院应如何做好营销策划工作.ppt目录
深圳民营医院营销手段的演变历程
1
民营医院现阶段营销管理的问题
2
经营战略决定营销战略
3
如何撰写医院营销策划案
4
策划队伍的组建与管理
5
一、深圳民营医院营销手段的演变历程
产品告知
阶段
1991年——1999年
广而告之
此期的广告特点基本是从产品性能出发,简略介绍产品性能、功效及针对症状,黑白表现居多。
广告营销
阶段
2000年——2004年
一、深圳民营医院营销手段的演变历程
产品(项目)
快速发展
此期为民营医院的快速发展期,民营医院开始出现连锁性医疗机构及集团化经营,一些大的医疗集团开始组建自已的广告公司,医疗广告开始注重设计元素及视觉、创意等元素的表现。但广告的诉求点依然停留在产品层面,广告的策略表现基本为价格之争。
营销策略
阶段
2005年——至今
一、深圳民营医院营销手段的演变历程
策略先导
个性化设计
产异化竞争
此期的医疗广告开始注重策略导入,医疗广告开始步入整合营销阶段。在广告传播方式上开始系统规划与整合,出现了以策略为先导的广告运作模式,广告营销正式进入策略阶段。
内涵建设与市场推广的背离
花钱买付效应
营销策略的研究 Question 1
二、民营医院现阶段营销传播的问题
忽略品牌建设
功利思想重
昙花一现
二、民营医院现阶段营销传播的问题
营销策略的研究 Question 2
不注重产品的附加值建设
没有灵魂的产品很难让消费者粘附
二、民营医院现阶段营销传播的问题
营销策略的研究 Question 3
双刃剑的低价游戏
最不能体现创意水平的策划思路
二、民营医院现阶段营销传播的问题
策略的执行与监控 Question 4
广告行为上的模凌两可式欺骗
最失人心
二、民营医院现阶段营销传播的问题
策略的执行与监控 Question 5