大润发圣诞节促销活动.doc

目录
一、环境分析 1
二、活动目的 2
三、活动主题 2
四、活动宣传 2
五、活动布置 2
六、活动内容 3
活动一:圣诞大酬宾,实惠大润发 3
(一)超市“三优”郑重承诺: 3
(二)壹重礼::“你买我就送” 3
(三)贰重礼:狂欢圣诞节,加一元多一件! 4
(四)叁重礼:会员活动 4
活动二:狂欢圣诞周,欢乐无极限 5
(一)欢乐一:心心相印,我比你猜 5
(二)欢乐二:大礼派送,由你来猜 5
(三)欢乐三:圣诞到,好运来 5
活动三:心系千千结,爱情大展示 6
七、活动预算 6
八、效果评估 7
环境分析
大润发(英文: RT-MART)是一家台湾的大型连锁量贩店,成立于1996年由润泰集团总裁尹衍梁所创设。随着中国改革开放的脚步,1997年,大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」,截止到2011年1月14日,大润发的最新门店数是150家。2008年,,%,,%。 2009年,,,%。 2010年,营收人民币404亿元()取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。
1、市场分析
目前,大润发虽然已是中国超市企业100强,但是大润发的发展前景还是存在着很大的晋升空间。在合肥市场上,大润发的竞争对手还是很多的,而且很多都是比较强势的对手,比如国际连锁超市巨头沃尔玛,家乐福,乐购等等,国内的世纪华联,上海华联,苏果等等,省内自有品牌商之都红府,百大合家福等等,以及很多大中小型的连锁超市。而对于源自台湾的大润发来说,预想立足,发展好在合肥的超市市场,大润发还需要开展一系列的营销活动来提升其市场份额,提高消费者的认知度,并通过这些来提高大润发的竞争实力,增强品牌效益。利用其在合肥市场的提升来带动安徽省内的发展,进而提高大润发在大陆地区的影响力和效益。大润发自进入大陆以来已有十五个年头,对于大陆消费者的饮食习惯,消费习惯和购买行为都能够牢牢的把握住,能更加针对的进行产品定位,制定并实施适合合肥市民的营销活动。
2、竞争对手分析
本次圣诞促销活动方案选取合肥大润发超市阜阳路店展开策划。针对目前超市竞争日益激烈的局面,结合阜阳路大润发超市的自身特点、周边的市场环境和消费特点进行本次圣诞节促销活动策划。超市周边拥有例如杏林小区、元一名城等十几个成熟社区,拥有充足的客流源。目前超市周边有华联超市、合家福两家知名超市,形成更为激烈的竞争局面。华联超市作为超市行业的老牌劲旅,其管理经验和门店管理都是超市行业不容小觑的竞争对手,而合家福超市,作为本土的大型超市,早已立足于合肥的超市行业,深知合肥消费者的生活习惯和购买习惯,这一重要的信息也成为其竞争的重要优势,所以基于以上的分析
为了巩固现有的市场地位,扩大市场份额,大润发超市将开展一系列的促销活动。
活动目的
(一)聚拢人气,提高超市圣诞节的销量,增加销售收益,创造价值。
(二)提升大润发的知名度,吸引更多的消费者,增强大润发在消费者心中的品牌影响力。
(三)树立品牌形象,拉近大润发超市与消费者之间的距离。
三、活动主题
“冬日的温暖,尽在大润发”
针对即将到来的