快速消费品行业解决方案.ppt

快消企业销售管理利剑 ——“快消通”行动人员GPS管理系统
通过科技手段,强化销售过程管理,实现业务流程的闭环及考核指标的可监督、可稽核性,从而全面提升企业日常销售管理活动的执行力!
核心目标
公司简介
目录
解决方案
需求分析
功能概述
优势保障
公司简介
厦门雅迅网络股份有限公司是由信息产业部电子第三十研究所、中铁五局(集团)有限公司、厦门汽车股份有限公司、厦门高新技术风险投资有限公司和厦门火炬投资开发有限公司等联合发起,于1998年在厦门成立的高科技股份企业。注册资本为6800万元。公司主要致力于汽车导航与信息电子产品、GPS车载终端、个人定位终端、企业移动应用产品的研发、生产、销售和应用服务。
三十研究所作为雅迅网络的技术依托和合作单位,长期从事无线通信系统开发,拥有“国家保密通信重点实验室”,为公司培养和输送了大量专业人才。
公司在全国的GPS行业中一直名列前茅。先后承担国家级火炬计划项目2项,国家创新基金支持项目2项,国家重点新产品项目2项,国家计委高技术产业化专项1项,省级重点科技项目3项;是GPS行业中唯一的“国家863计划成果产业化基地”。随着近几年全球GPS和GIS技术的迅速发展,公司在GPS行业中,积累了丰厚的经验,拥有强大的研发力量,成为行业的领军企业和各种行业开发应用的引领者。
快速消费品企业分析
快速消费品企业是典型的生产销售型企业,产品的流转速度很快,销售终端分布广且多。
随着快速消费品市场的逐步成熟,市场竞争也愈发激烈,在“得终端者得天下”的市场竞争法则的指引下,能否及时掌握市场信息和产品信息,是体现现代快消企业核心竞争力的关键所在。
企业为了能够及时把握市场动态和提高竞争力,需要深入销售终端进行巡店拜访工作,了解产品销售情况、库存数据、竞品信息等,并获取订单及时发货, 加快销售。
行业特点和行业要求
行业特点:
1、商品销售周期短,品种多
2、消费随机性和不确定性
3、生产和市场两端的信息不畅
4、对时间要求苛刻
5、速度和效率是销售制胜法宝
6、需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和 市场变化,作为市场营销的决策参考依据。
行业要求:
提升终端掌控能力、精细化业务管理,而且要迅速!要准确!要通畅!
快消行业渠道销售特征
2、形成以经销商、批发商、量贩店、超市、便利店、代销
点、直营店、士多店、餐饮店等为渠道的销售网络;
3、销售渠道分为现代通路、传统通路和特通等
4、高度重视渠道管理,重视深度分销,重视终端市场表现,
快速反应。
1、以固定终端网点进行陈列销售,需要对网点进行维护和对市场进行管理;
数据采集停留在手工作业阶段,业务员通过纸质表格、电话甚至是短信方式将采集到的业务数据上报主管,逐级上报的操作模式经常导致销售信息反馈慢、信息失真现象严重;
外勤业务人员的考勤和管控容易形成管理真空,促销资源和销售费用也难以控制,使得市场采集的数据质量大幅下降,容易造假;
业务信息传达速度慢,导致产品供销链流转慢,严重影响产品的产销效果;
市场信息无法即时准确提交,直接影响管理层对市场策略的制订和决策的敏捷性。
业务流程现状分析及瓶颈
用什么方法解决?
打电话?
用电脑?
发传真?
写短信?
为在激烈的市场竞争中取得领先地位,提升终端掌控能力、精细化业务管理成了快消品企业的当务之急:
为何要使用销售无线拜访系统
增进经销商了解,提高终端销售网点的铺货率; 
加强终端网点销售情况的监控,减少终端网点在旺季的缺货情况;
及时掌握竞争对手的产品信息、客户反馈等市场信息;
深度协助经销商拓展业务,优化终端销售网点的产品销售技巧;
提高业务人员工作效率、优化业务信息质量、降低运营成本;
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