下半年医院企划营销方案.doc

ⅩⅩ年北京****医院企划营销方案
ⅩⅩ年已经过去一半时间,在民营医院的激烈竞争中ⅩⅩ的下半年将是民营医院的重要转折的一年,有规模,有实力,有品牌的医院将在行业里乘风破浪,独占鳌头。那些以科室存在的小医院(院中院)在新的医疗机制下终将淘汰,对于一个病种一个医院的专科化医院充满了挑战和机遇,**医院作为一家专业治疗甲状腺的专科医院,**医院在北京应该有责任有义务引领行业健康持续发展,力争快速进一步提升医院品牌影响力,打造医院品牌,做到专病专治。甲状腺是一个慢性疾病,随着环境的污染和社会压力每年新增患者呈上升趋势,我院在这疾病治疗领域还有很大潜力发展空间,应该快速占领市场占有率。因此,我们应将加大电视,网络,等渠道的广告投放力度,从广度到深度的宣传推广角度把医院推向行业的高峰,打造这一行业的品牌。
关键词:深度、广度
一、ⅩⅩ年**医院上半年(1月-6月)企划工作总结
ⅩⅩ年企划院外营销大事件5个,、、、、《时尚健康》讲座、;根据院内患者就诊反馈,世界缺点日活动由于播出的时效性行已过后期反应影响力一般,青海卫视专家讲座包装的专家在节目播出后离职,讲座的影响力也没有预期的效果。根据上半年的企划工作的经验和总结计划医院企划下半年工作。
二、医院定位分析
1. 医院定位
**医院作为一家专病专治的甲状腺专科医院的定位就是在甲状腺疾病领域的专业和准确,“专业”有三个方面:一是医院在甲状腺治疗领域的行业高度;二是在治疗领域的专业治疗技术;三是医院的权威专家。医院的定位准确以后如何围绕医院的定位传播出去是企划的工作重点,多渠道组合,把“专业”通过广度的传播和深度的传播,让更多大众需求度的认知度、认同度和追随度,在大众心目中的品牌医院,信懒医院,从此营得市场,营得社会的核心竟争力。
2. 患者定位
据现在来院患者分析甲状腺疾病发病率人群,女性人群发病率60%男性发病率40%的比例,所以在患者的定位上,女性患甲状腺疾病远远高于男性,女性患者是我们的最主要的定位人群,在宣传推广渠道上多考虑的主要人群。

医院以北京为中心辐射全国区域,根据医院的来患者院来源分析,我要把东北三省、河北、内蒙古、陕西山西、山东、天津等作为患者的主要辐射区,做到重点辐射这些地区,连带覆盖全国区域。在宣传推广渠道上重点推广重点扶着区域,以点带面辐射全国市场。
4. 医院优势和劣势
优势:医院接诊流程、部门配合状态良好,有待提高、加强。
劣势:专家团队和经营意识比较薄弱,在短时间内扩大加强专家团队经营意识。
三、医院下半年(7月-12月)企划营销大纲
经过医疗整改的5、6、7月的影响,医院的整体营销受到了一些冲击,医院下半年企划营销上主要的思路主要是在宣传的广度和深度,用宣传推广(电视、网络)的广度覆盖辐射区域,细化包装宣传推广(专家、技术、品牌和活动)做深度解析,广度推广和深度推广的媒体组合,提升医院的口碑,促成医院的就诊疗量的提升。
广度企划营销宣传推广
电视媒体分析
电视的发明是人类发展史上的一个里程碑。它标志着人类开始迈入信息化的时代,通过电视娱乐、获取外界信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大部分是通过视觉和听觉,而电