农村信用社贷款营销经验介绍.doc

——ⅩⅩ信用社贷款营销经验介绍
在金融市场竞争进入白刃化的今天,农村信用社如何在激烈的市场竞争中求得一席立足之地,贷款营销难已成为农村信用社生存发展的瓶颈,相比国有商业银行,他们有成熟的管理,先进的技术,优秀的人才和优惠的政策,农村信用社该怎么办?“逆水行舟,不进则退”,是坐以待毖,还是迎难而上?ⅩⅩ年我们ⅩⅩ信用社交了一份满意的答卷。
ⅩⅩ年,ⅩⅩ信用社在联社党委的正确领导下,以“求真务实,创新发展”为指导思想,紧紧围绕联社下达的目标任务,拓展思路,打破瓶颈,通过全体员工扎实的工作,悟出了一条贷款营销新思路。不单各项工作圆满完成了联社分配的各项任务,特别是在贷款营销上做出了一点成绩。全年累放贷款7980万元,净放贷款4320万元,完成联社分配任务的154%,全年实现利息收入1503万元,占任务的110%。总结起来,有如下几个方面供大家参考:
抓内部管理,发挥自身优势。
年初,我们针对收息任务重,贷款营销难召开了贷款营
销专题分析会,根据农村信用社目前现状找缺点、寻优点。通过分析,如果从硬件
设施和系统管理、利率执行与国有商业银行相比,无疑是我们的劣势,那么我们的优势在哪呢?经过分析,我们认为:一是我们有灵活经营决策权,根据客户的实际情况,可以在一定范围内制订和修改信贷规章制度和自行开发信贷产品;二是在审批环节和程序上,县级审批金额大,时间短;三是人员地域优势,我们的员工大多是土生土长的本地人,有广泛的人脉资源和信息。因此,我们首先是完善内部制度,落实目标任务。一是制作了信贷阳光台,公开了信贷“十不准”;二是制订客户经理岗位责任考核办法,明确了岗位责任和绩效挂钩考核,建立了贷款受理登记簿,对各类贷款明确了工作时限;三是落实目标任务,要求外勤人员人均净增营销贷款700万元,内勤人员均需营销50万元。全年净放必须保证在3500万元以上。四是规范操作流程,印制了《贷款通用文本》、《特约商户授信文本》、《特约商户联保贷款文本》、《贷后检查文本》等。其次是加大宣传力度。我们试行开发特约商户联保贷款、印刷宣传资料3000份,通过散发传单和ⅩⅩ电视台《信合旺ⅩⅩ》专栏中进行了专题宣传,有效地提高了信用社的知名度,很多商户都主动到信用社咨询。第三是开展商户大走访活动。俗话说“靠山吃山,靠水吃水”,我们靠什么?我们靠的是广大的商户。ⅩⅩ信用社一不管社区,二不管村、组,唯一的资源就是广大经商户。于是,我们从春节正月初八日开始,就将县城划分
为东、南、西、北四个区,每个客户经理管辖一个区,二个客户经理为一组,借新春拜年逐街道、逐商户上门拜访:一是宣传商户联保贷款和信用社信贷政策的优势;二是逐户建档登记,了解资金需求情况;三是征求商户对信用社服务方面的意见和建议;四是大力推销POS机。通过一个月的大走访,共走访商户980户,建档登记478户,全年共营销商户贷款181户,金额3251万元。
紧跟政策,大力支持中小企业发展。
改善中小企业融资难,一直是国家近几年来提倡解决的
难点。据资料统计,我国大约有中小企业4260多万户,%,其中经工商注册的中小企业为460万户,个体、私营企业达3800万户。中小企业的融资渠道十分狭窄,主要有三种:向银行贷款、发行企业债券、发行股票。一般的企业都不可能发行债券和股票,那么融资