业之峰装饰设计师培训.doc

业之峰装饰TOP OF CAREER DECRATION---RESEARCH AND DEVELOPMENT CENTER麦迪设计/
授课内容:
设计理念提炼:1小时
目的:1、掌握设计理念概念
2、掌握解决工作中遇到的问题的方法
手段:互通式教学
什么样的设计好设计?
有思想的设计
什么是设计思想?麦迪设计/
设计理念
什么是设计理念?
是设计的理论基础
是的设计行为准则
请写出3条你设计生涯中感悟最深的设计理念
注意说明你对他的感悟并提炼出一条你最喜欢的放在你工作位上最明显的位置
每个小组提炼出3条本小组最认可的3条放在你的店面中(在准备好的道具上)
课间休息:10分钟

当日测试:1、请写出你的设计理念
2、请写出你团队的设计理念
思考作业:1、在以下方案中选出一份你最喜欢的方案、总结出方案的特点并根据选定方案虚拟方案背景。
2、目标客户在签单过程中最关心的问题有哪些?
授课用具:
白板、白板笔、板擦、测试卷、思考题
0号大白纸3张、毛笔2支、A4复印纸每人一张
晨会培训教案
课程题目:方案陈述
授课时间:2004年3月21日15:30—16:50
教授人员:麦迪设计/
授课内容:
方案评述:1小时20分
目的:1、使参培者掌握方案陈述的正确方法
手法:通过工作游戏找出谈单过程中的问题,引出正确陈述办法
业之峰集团——研发中心
Tel: 010-88515566-138、160 Fax:68436569 E-mail:yf@ - 2 -
业之峰装饰TOP OF CAREER DECRATION---RESEARCH AND DEVELOPMENT CENTER
(3分钟准备、3分钟陈诉/人)
小游戏:设计师反感陈述:A\B小组分别扮演设计师(团队)和客户(家庭)
游戏准备(3分钟)设计师准备谈单中需要使用的道具及场景设计、客户扮演者准备日常谈单中客户经常谈论的问题。
道具:图纸、报假、合同
在白板上分别写出客户和设计师最关心的事情
引出结论:
局部入手是谈单中的大计忌、谈单听从大局入手
应答式谈单是被动的
谈单的正确流程:谈判我只用三步
1、创造专家式谈判环境:
授课式:一种心理压力不对等的谈判方式
小组式:以精细的分工体现专业服务
2、一切围绕主题(客户关心):
设计:简洁明快、温馨恬静、轻松休闲
施工:材料选配、工艺介绍、价格分析
服务: 流程、标准
3、传递谈判信息:
下次约定时间
下次谈判内容
距离签单时间麦迪设计/
*注意:设计主题要尽最大可能重复出现

当日测试:1、请写出谈判中的大忌
2、请写出三步谈判的主要内容
思考作业:1、我的室内设计的流程
2、在室内设计过程中应该考虑哪些必要的因素
授课