度假酒店广告推广策划方案.doc

《纯水岸度假酒店》
广告推广策划方案
方案说明:
一位跨国公司的总经理曾经这样抱怨广告,“我知道我们投放的广告费有一半被浪费了,但不知道是哪一半”,对于郑州市广告行业和媒体市场状况而言,其广告投放浪费的恐怕还不只一半。广告投放是基于一定的市场判断,明确要达到的目标实施,如何对企业发展和销售促进并产生影响,对品牌价值有所增益,对竞争者实现区分,是我们广告公司要解决的根本问题,也是判断我们广告推广策略是否有效的一个参考标准。
本方案的形成主要依据于对郑州市度假休闲酒店市场的充分了解,根据本酒店硬件和软件服务的资源整合,进行准确的市场服务定位和品牌价值定位,逐步对我们目标消费群深入的分析和调研,最终付诸于文字表现形式的市场媒体组合策略,以求使广告的表现方式和投放策略能够准确的击中我们的客户,把广告诉求的内容达到利益的最大化。
一、郑州市本行业市场状况分析
1、娱乐休闲餐饮业一向被认为是高利润行业,甚至是暴利行当。现在郑州市宇了休闲餐饮业市场竞争日益激烈,内有不断激增趋于饱和的市场竞争,外有虎视眈眈待机大举进攻的国际化娱乐休闲管理集团。
2、为了在激烈的市场竞争中更好的生存发展,行业之间的营销手段花样翻新,今天你打折,明天我优惠,后天我送他小礼品。对外宣传中突出"你有硬件优势,我有国际一流的管理伙伴;你有代表娱乐酒店档次的星级标准,我有标志服务水平极至的'金钥匙'"。然而这都不是有效吸引消费者目光,赢得客源的根本。
3、如今的消费者变得越来越理智,也越吃越精明,不仅看谁家环境好、服务优,更看谁家的价格低,更实惠。于是不少餐饮业打起了价格战,价格越降越低,利润空间也越来越小。中国娱乐休闲餐饮业已步入微利时代,一些餐饮业经营陷入困境(据统计约有70%处于保本经营或严重亏损),生存发展举步维艰。
4、在越来越激烈的娱乐休闲餐饮业竞争中,是否能够立于行业之林,摆脱困境,仍是不容忽视的现实问题,娱乐休闲餐饮业微利时代的到来是不以人的意志为转移的,郑州业界如何应对微利时代的到来,或者说在微利时代到来之际,如何更好地生存发展呢?

二、纯水岸度假酒店资源整合策略
1、合理准确的市场定位是关键
对娱乐休闲企业的经营者来说,准确的企业品牌核心定位是生死攸关的大事,不得不认真对待。我们的品牌价值定位应对周围同类竞争企业的分布情况,经营品种,风味特色,及效益如何,周边单位、居民及客人阶层情况,交通是否便利,能否停车,每月的客流量,车流量等问题做综合分析,确定我们企业自身服务产品的优势和劣势。
纯水岸度假酒店市场品牌定位:
全方位一站式,阳光休闲娱乐胜地!
定位阐释:
(1)本酒店包含一体化的娱乐、休闲、餐饮、住宿硬件设施,全面丰富的娱乐项目,构成了现在国内盛行“一站式”消费模式,把此项概念运用到酒店业,具有很强的轰动性,亦便于提升本酒店超大规模的实力和品牌。
(2)“全方位”的提出,不但表现出本酒店到家的服务条件,更形象的说明了我们为顾客周到的考虑和细心体贴的服务措施,更能吸引多数客户的消费心理,具有很强的说服力。
(3)我们的产品就是提供优质完善的服务,只有拥有“阳光”的服务才能贴切诠释出我们的核心服务宗旨,彻底提升了我们真诚为客人服务的价值和形象。
(4)“休闲娱乐”是我们服务的基本内容,必须强调出特殊性和差异化,只有真正的桃源胜地才能才可以媲美,由此,本酒店不但在服务上、管理上、规模上、形式上都能够很突出的展现在目标消费群面前,具有很强的记忆力和表现性,是值得追捧的亲身体验的。
2、舒适化的、亲情化的服务是重点
(1)休闲娱乐业本身就属于服务行业,服务水平的高低至关重要。同样的规模档次,同样的品牌质量,不同的服务形式就会带来不同的结果。也就是说,服务质量将直接影响到我们本酒店的生存和发展。
(2)时代发展到今天,人们更为注重服务的亲情化和人文关怀,原有的标准化服务已不能满足人们的需求,仅仅靠服务小姐漂亮的脸蛋儿和职业化的微笑是远远不够的。只有切实为客人着想,才会赢得客人的信任,拉住我们酒店的回头客。
(3)反之,那些逮着一个算一个,极力向客人推荐高价的娱乐设施而不考虑客人的实际需求的做法,最终只能是搬起石头砸自己的脚,失去客源,失去市场。
3、大众化的价格是保障
(1)价格是市场消费者的核心问题。随着近几年公款玩乐的势头不断减弱,盲目讲排场的消费现象现在已不多见,但是商业上友情消费、休闲消费势头一路上扬,人们的消费观念也更趋于理性,不只重环境、重服务,也重价格。谁家的环境好、规模大、服务佳且价格实惠,谁就会吸引更多的消费者的目光。
(2)郑州市有一家黄鹤楼大酒店,地理位置较为偏僻,开业时间也不长,但天天食客盈门,就是得益于它的准确的市场定位和独特的价格战略。深谙经营之道的该酒店董事长说,就是把