影响酒店客人入住原因分析.doc

2009年4月20日星期一:领先的全球市场调研公司Synovate公布了一项酒店消费调查的结果,发现十分之一的旅行者只钟情于“绿色酒店”;58%的人每次都尝试入住新酒店;所有美国受访者中有半数认为化妆用品属于“住宿体验的一部分”。
    Synovate驻美国旅游与休闲研究高级副总裁SheriLambert指出,该公司开展调查的目的是发掘人们选择酒店的标准,以及某些酒店特征对于客人的重要性。
    “随便问问一位经常入住酒店的旅客,几乎可以保证他们都有过恐怖的入住酒店经历,以及(希望如此)相反的完美酒店住宿经历。”
    “无论人们是去出差还是休闲旅行,他们晚上休息的地方关系着旅行体验的优劣。”
    Synovate访问了10个国家6300多人,以获取他们最急切需要的答案:(入住酒店)什么是最重要的?酒店需要有spa吗?是否需要化妆用品?配备最新科技?实施环保政策?
    被问及的最重要问题是:在选择如此之多、信息浩如烟海的情况下,旅行者如何找到最适合自己的酒店?
    研究发现,多数人(46%)会做一些功课,找到几个选择作比较,然后选择最适合自己的一家。然而,10%的受访者只会选择他们发现的第一家‘过得去’的酒店入住。
    Lambert表示,网络信息铺天盖地,已经改变了酒店营销的性质。“酒店面临大好机遇!他们所需要做的——没错,说得容易做起来难——就是制作容易查找的搜索广告,争取这10%的潜在客户——那些希望快速找到‘过得去’的酒店的人。酒店需要抢先将自己的名字显示在这类人眼前。”
    “但这也不仅是搜索营销那么简单。还有19%的受访者会研究某个地区的每一家酒店,以便做出真正明智的选择;这么做的旅行者在阿联酋受访者和香港受访者中各占39%和31%。因此,一项考虑周全、完美展示的在线策略成为必需。”
    调查发现,人们了解一家酒店的首要途径是其网站。全球的潜在酒店客人中有29%使用酒店网站的频率高于其他任何搜索工具,在法国这个比例最高,为55%。
    口碑是第二个受欢迎的选择,有20%的受访者依赖同事、朋友和亲戚提供的酒店体验信息进行预订。
    Synovate马来西亚执行董事SteveMurphy表示,酒店口碑在马来西亚市场和印尼市场占据主要地位,受访者选择这一点的比例各为35%和45%。
    “在这两个地区,家人和朋友的重要性是坚定的文化核心所在,因此人们通常在社交圈内分享意见和推荐。在多数情况下,你信任的人的经历胜过了其他任何的营销宣传。”
    17%的受访者主要使用点评网站研究酒店预订选择,精通于宽带技术的日本受访者这个比例高出许多,达到54%。
    Lambert表示:“我们再次验证了网络名声对酒店而言如何重要。一些大型的酒店公司目前都雇专人负责密切留意重要的点评网站。
    即使是小型酒店业也不能忽略这一点。”
    客房是否配备电脑?----(科技,时尚)
   是否配备先进技术关系到人们是否选择这家酒店。47%的受访者认同酒店必须迎合其技术需要,他们才会预订,持这个观点的男女比例分别是50%和44%。
    Lambert表示:“我们发现,现在酒店配备无线上网已经不再是附加功能了,而是必需的。无论是商务旅客还是休闲旅客,他们都需要上网。Wi-fi