DQ冰淇淋网络营销策划.doc

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第一节、问卷调查 4
一、问卷设计 4
二、问卷分析 4
(一)其一 4
(二)其二 5
(三)其三 5
(四)其四 5
第二节、环境分析 6
一、消费市场分析 6
(一)市场前景广阔 6
(二)市场环境良好 6
二、多重环境分析 6
(一)政治环境 6
(二)文化环境 7
(三)风俗习惯: 7
二、SWOT分析 7
(一)优势(strengths): 7
(二)劣势(weaknesses): 7
(三)机遇(opportunities): 7
(四)威胁(threats): 7
第三节、营销策略 8
一、产品策略 8
(一)产品定位 8
(二)产品策划 8
(三)产品创新 8
二、价格策略 8
(一)定价方法:采取成本导向、需求导向定价方法相结合 9
(二)定价策略 9
(一)渠道结构分析 9
(二)渠道策略 9
四、促销策略 10
(一)人员推销。 10
(二)广告 10
(三)营业推广 11
(四)公共关系 11
第四节、营销活动 12
一、“六一儿童节”暴风雪来了 12
二、“DQ”草莓文化节活动。 12
三、“助力高考,畅享未来” 13
四、其他活动 13
第五节网站建设与网络推广 14
一、门户设计() 14
二、网站推广 14
(一)网站广告 14
(二)软文营销策略 14
(三)移动平台。 15
三、网络营销效果评估与改进 15
(一)网络营销效果监测。 15
(二)网络营销评估内容。 15
第一节、问卷调查
一、问卷设计
调查问卷问题设定标准
1、2、3为了解客户信息,有利于市场细分、品牌定位和消费环境预测。
4的设置可以了解冰激凌市场需求状况。
5、7的设定主要是为了分析消费者喜欢什么产品,可以投其所好,便于制定产品策略。
6调查的是消费者购买冰激凌的动机。分析其产生购买欲望的原因,从而制定系列的营销策略和促销手段。
7问的消费者是购买冰激凌的途径。这可以为本公司产品销售渠道的拓展,提供明确的方向。
二、问卷分析
(一)其一
分析:45%的人消费动机是朋友。35%的人消费动机是情侣。20%的人消费动机是孩子。
策略:举办有关于友情、爱情、亲情的主题活动;设计有关于友情、爱情、亲情的创意产品。为顾客提供满意服务,给其好比朋友,温暖如家的感觉。

(二)其二
分析:60%以上的人消费的消费频率在3-15天。只有不到5%的人不购买或者很久才冰激凌。
策略:针对性的加大品牌宣传
每隔一周定期举行优惠活动。估算市场消费群体的数量,清算库存储备
(三)其三
分析:通过超市、便利店消费的人占多数,人们很少通过网上、实体店购买冰激凌。
策略:加大对电子商务平台销售渠道的拓展;进一步增加在超市的产品上架率。
(四)其四
分析:40%的人注重产品的口味,其中大多熟人对草莓、巧克力、奶油口味的冰激凌情有独钟。还有30%以上的人注重品牌和品味。
策略:不断的创造出新而且更符合大众口味的产品;加大对草莓、巧克力、奶油原料的库存,改进其他口味的巧克力。

第二节、环境分析
一、消费市场分析
(一)市场前景广阔
1、中国庞大的人口数量,有着无限的消费需求。(想买)
2、人们收入的增长和生活水平的提高。(买点起)
3、人们消费观念的转变。(买)
(二)市场环境良好
1、在中国大陆,其竞争对手较少,且多数与之悬殊甚远。
2、在中国有着廉价的劳动力、原料和土地资源,可以很大程度上降低成本。
3、随着全球化信息化时代的发展,其品牌知名度迅速在中国广泛传播。
4、我国关于规范市场经济体制的法律日益完善,如《中华人们共和国反垄断法》、《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国反不当竞争法》。都将为其长远发展提供法律上的保障。
5、中国政治局势稳定,社会稳定,经济发展势态良好。
二、多重环境分析
中国经济发展迅速;区域经济和城镇经济发展带动城市化进程;消费者收入状况良好,个人可支配收入和实际收入增加;消费者消费观念逐渐由储蓄向信贷转变;人们消费结构改善,恩格尔系数逐年降低。
(一)政治环境
中国政治局势稳定并且会长期稳定;我国长期坚持改革开放的基本国策;中国政府对对外贸易越来越重视,如逐渐减少对进出口的限制、制定合理的税收、价格、和外汇管制制度;中国关于规范市场经济的相关法律越来越完善,已颁布如《公司法》、《经济合同法》、《价格法》、《广告法》、《质量法》、《商标法》、《专利法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等法律法规。(其每一法律法规皆有中华人民共和国前缀,这里省略,特此说明)
(二)文化环境
1、价值观念:在西方发达国家,分期付