商品房团购方案.doc

城国际团购活动方案
一、市场及项目现状
根据近段时间对县房地产市场的摸底调查及对项目本身的熟悉了解,现目前主要存在的情况有以下几点:
1、县房地产市场还处于刚刚起步的阶段,可挖掘潜力巨大;
2、县房地产市场乱象丛生、市场秩序有待规范,直接导致了消费者对房地产行业的质疑与偏见;
3、县房地产市场的集中放量,消费者持币观望态度日渐浓厚;
4、目标客户群的消费习惯(偏好现房)也进一步导致了现目前项目销售的困局;
5、本案前期的直接和间接宣传力度不够,消费者对本案的认知度不够;
6、项目的工程进度与形象也是消费者选择本案的重要因素。
针对当前的项目特点,以及项目短期快速热销的销售目标,我们认为团购是能实现这一销售目标的强效手段。以下是我公司为项目量身编制的一套团购蓄水活动方案。
二、活动目的
1、在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;
2、通过政府组织,联系企业,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售及打消目标客户观望情绪的目的;
3、主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;
4、同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。
三、活动目标
1、寻找、洽谈目标大客户单位和群体,主要包括各政府部门、企事业单位、商会、社团;
2、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估;
3、搜集大客户团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
4、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;
5、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。
四、活动思路
由开发公司领导首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如政府机关要员、办公室主任,企事业单位领导、工会主席、办公室主任、企业高层管理人员,商会主席,社团组织者、负责人等。在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下由销售部置业顾问同该单位员工或工作人员进行交流,并组织针对大客户单位的小型产品推介会。开发公司领导经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。同时,政府机关要员也可以以相关政府部门的名义对所辖各企事业单位进行宣传,企业主自己不购买的可对其员工和亲戚朋友进行有效宣传;需要购买的企业主及其员工和亲属向相应政府部门领取并填写团购申请表,凭借申请表申请优惠。关键人物也将根据其单位最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
五、活动优惠
(一)团购优惠细则:
大客户单位团购物业须达到5套以上才享受团购折扣,具体标准如下:
1、政府机关部门
①大客户单位成员团购5套(含)以上10套以下物业,;
②大客户单位成员团购10套(含)以上20套以下物业,;
③大客户单位成员团购20套(含)以上30套以下物业,;
④大客户单位成员团购30套(含)以上40套以下物业,;
⑤大客户单位成员团购40套(含)以上物业,。