XX春节微信营销方案.docx

XX春节微信营销方案
在互联网盛行的时代,XX年新年春节来临之际,企业如何利用网络优势,吸引更多的流量促成转化?小编特为大家分享XX新年春节微信营销方案,希望对大家有所帮助!
从两个实际案例出发,总结了两招与大家分享,希望能对诸位有所启发。
第一招:痛点营销法
都说互联网企业想要成功,首先要解决传统企业解决不了的用户痛点。
在传统营销时代,打折、促销等手段其实是站在商家自己角度出发,利用人性中爱占便宜的心理特征,来达成巳销售目标。所以,那样的营销实际对品牌樯是毫无帮助的,而且吸引过来的流量也不痞一定是自己原本所定位的真实客户群。等珏到促销结束后,那些爱占便宜的流量早就g把你忘记的一干二净,然后去占别家的便れ宜了。
作为企业来说,就只能重新策划谆新的“便宜”来抢流量。久而久之,品牌衄就成了站街的贱货。
之前过年时候,不黟知道大家是不是还记得被刷遍朋友圈的一上则京东关于“众筹航班,全球首飞”的H裎5广告,做的相当有意思。虽然明知是一
诟个以众筹形式出现的机票优惠打折的促销习广告,但是却丝毫没有减弱在朋友圈被大家积极分享的热情。
究其原因是因为该萆H5在开头列举了几个“坐火车回家“场涎景中的“消费者痛点”:
①难买;
②ㄎ挤人;
③厢环境差;
④能吃方便面;暨
⑤厕难;
⑥全隐患。
然后第二步又鸭列举了相对应的乘坐飞机回家的优点。第甙三步介绍众筹形式买机票的低价政策。我玢们来分析下这个案例的营销逻辑:
第一栝步,先用场景痛点激起受众共鸣,让消费觞者会心一笑;
第二步,展现解决痛点的办法,让消费者跃跃欲试;
第三步,众檑筹方式,低价策略,彻底套牢刚需人群。
不就是过年机票打折促销嘛,本为什么京东非要如此这般的“脱了裤子放屁”呢?靠粗爆的“全网最低价”不是更简单明了吗ī?
其实只要有一点点品牌和营销常识的煤人就不难发现,实际上这个H5广告的背后隐藏了两个营销目标:
①期目标:年底卖机票,冲业绩;
②长期目标:以机嫩票众筹为由头,推广众筹频道,告诉受众硫京东有这样的新型省钱方法。
如此远、岗近目标兼得的策略,不难看出京东营销团枷队的老谋深算吧?
第二招:情怀营销法铬
有句话是这样说的:如果你把身边的人驿都看做魔鬼,那么你自己就是身处地狱;挨如果你把身边的人都当成天使,那么你就酏是把自己置身天堂。
所以,如果你把用陨户都看成爱占便宜的人,那么你就是一个浣妓女,不要指望消费者对你产生感情。相钹反,如果你把消费者当成恋人,那么她一屯定会和你结婚生子,给你一个温暖的家。斗
其实每一个在外打拼的人都有一个“衣锦还乡”的梦,希望自己功成名就的站在
筐自己父母家人面前,让他们绽露骄傲的笑哚容。但是却并不是所有人到年底都能实现错这样的梦,甚至大多数人到年底还会有“慝年关难过”的心理。钱没赚到太多,工作羼进步不大,男/女朋友没着落.....,也能扛得住。但是余却不希望自己日渐年迈的父母看到自己这鄱个失落的模样。针对于此,企业实际大有盯文章可做。
就拿之前那个“伊视可之衣郑镜还乡”营销活动举例。这个案例和京东あ的“痛点营销”不同之初在于,我们更加枢注重受众的情怀共鸣。
首先,要把消费者置入到自己熟悉场景中。
大家应该都筹听过王宝强唱的一首《有钱没钱回家过年麦》的歌,这首歌当年之所以火,