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如何做年度规划
年度规划来源于战略规划
战略规划
年度规划
计划
逐步细化深入
定性
定性和定量
定量
为什么做
做什么
公司级年度规划
一、公司宗旨
二、选择、确定产品和业务
三、公司年度目标
四、公司环境分析
五、制定公司策略
六、公司组织结构
七、公司资源配置
做什么
一、公司宗旨
1、含义:公司存在的目的或使命,一般包含四个重点:
增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献
2、目的:
使公司上下保持一致性,所有组织(部门、处等)
都能朝着一个方向努力。
3、思考:
汇仁集团宗旨——
做什么
二、选择、确定产品和业务
公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重新梳理筛选,有时也考虑增加新的产品或业务。但是原有的产品或业务该怎么筛选,新的产品或业务到底该不该做,是需要公司的决策者进行慎重的考虑。
介绍一种方法—四象限图法
做什么
业务选择:四象限图
吸引力小
重点扶持:保证各种资源配备(人,财、物)
获取回报:获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务
重点开发:迅速开展的业务
考虑退出或有选择的发展:
一般是不该做的
市场吸引力:
市场规模、利润率、增长速度等
吸引力大
公司竞争力:人、财、物客户关系等
弱
强
做什么
1
2
4
3
明确评估
的标准
制定评分标准和权重分配的计分规则
对每个产品以评分加权的方法作评估
明确
业务分类
业务
产品
1PC
2
3
4
台式电脑
笔记本
评估具体标准
市场吸引力
竞争力
XX业务市场潜力打分表
标准得分权重
×
得分

市
场
吸
引
力
公司竞争力



市场吸引力评分表
标准
权重
%
%
%
10/7/4/1
竞争力评分表
XX业务公司竞争力打分表
XX业务
市场吸引力打分表
标准得分权重
×
得分
业务选择、确定的步骤
做什么
第一步:明确业务的分类
PC:笔记本、台式机。
局端产品:大型机、网络产品、存储系统、服务器/工作站。
外设:印刷设备、显示设备、媒体图象、PC附件。
IA:掌上电脑
部件:QDI主板
每一类业务还可以细分,比如台式机可分为商用和家用,其中家用又有同禧、天禧等。
做什么
第二步:明确评估的标准
市场吸引力
(相关)市场规模
(相关)市场增长速度
(相关)市场行业利润率
。。。。。。
公司竞争力
公司目前业绩表现
内部资本
人员素质(营销能力等)
品牌声誉
关系(渠道、客户、政府等)
。。。。。
做什么
第三步:制定业务市场潜力评判
的权重和记分规则
说明:
1、权重由公司自己根据实际情况确定。每一个标准的记分规则由公司以当地业界的统计为准确定。市场规模打分举例:
(1)10分:市场规模为100万元以上。
(2)7分:市场规模为80万到100万元。
(3)4分:市场规模为50万到80万元。
(4)1分:市场规模为50万元以下。
做什么