硕士论文：中国中小企业网络营销研究.pdf

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摘要中小企业在世界各国经济社会发展中都占有非常重要的地位,在国民经济的许多领域都发挥着大企业难以取代的作用,如何有效推动中小企业的发展,持续发挥其积极作用也是世界各国共同关注的焦点。我国是中小企业的王国。改革开放后,异军突起的乡镇企业和个体私营企业成为中小企业的主要力量,最多时达到百万家。他们与国有大中型企业一起,在为社会创造了大量城镇就业岗位的同时,还为我国在短短年内解决经济短缺、实现温饱、总体上达到小康,做出了巨大的贡献。自世纪年代末开始,互联网和电子数据交换为代表的全球网络技术在全球范围内获得了突飞猛进的发展,它不仅是一种技术手段的应用,也是更深层次的观念革命。互联网的出现不但极大地改变了人们的工作、学习和交流方式,也使得传统的商务活动领域发生了巨大的变化,网络营销作为计算机网络技术的发展与信息时代社会的变革而产生的产物,必将成为世纪的一种主要营销方式。互联网络由于互联网超越时空的特性,使它一方面有利于国内众多中小企业更方便和快捷地走向国际和国内市场;另一方面,也把国内的中小企业直接推到了国际竞争的最前沿。因此,可以预见,随着网络营销的不断进步,我国众多中小企业在未来必将面临更直接的、更激烈的国内外竞争。本文通过分析我国中小企业开展网络营销的环境以及现状,结合发达国家企业比较成熟的模式,提出我国中小企业应该分层次开展网络营销。并进一步分析了我国中小企业如何在网络营销中实现从呗缘策略的转变。本文共分四章:第一章:阐述了我国中小企业定义的历史沿革和国外关于中小企业的概念界定,界定了目前我国中小企业和网络营销的定义,分析了网络营销的发展历程及其背后的理论渊源,并对部分有代表性的国内外关于网络营销的研究著作进行了综合评述。第二章:从我国中小企业的基本特征和所处的战略地位入手,对我国中小企业所处的网络营销环境进行了客观的分析,并在深入剖析我国中小企业在网络营销中所具备的优势与劣势基础上,论述了我国中小企业开展网络营销的必要性。并且对西方发达国家与我国中小企业网络营销的现状进行了相应的分析。
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髀中小企业开展网络营销的意义企业不断涌现,并在社会经济生活中发挥着不可替代的作用——它能够缓解就业全球化、一体化的特征更加明显地表现出来。越来越多的商业机构、政府部门和中的优势资源和手段在网络虚拟市场上,不但不能发挥其原有的优势甚至还有可伴随着世纪的来临,以互联网为核心的现代网络和通讯技术已经得到了飞速的发展与广泛的应用。世界经济的全球化和信息化已经成为新世纪的鲜明特征,人类社会进入了一个全新的网络经济时代。网络经济时代的到来,标志着一个依托互联网为基础的网络虚拟市场已经形成。这样一个迅速成长且完全不同于以往任何一种市场的新兴市场正对传统的市场竞争规则、经济增长方式以及人类社会的生活方式产生着深刻的影响。人们所熟悉的传统营销方式也将随着网络经济时代的来临而发生深刻的变化。比尔·盖茨在《未来之路》中写到:“我们正处于一场革命的前夜。这场革命将使得通讯价格降低到前所未有的程度,而且所有的计算机都将联为一体,为我们而存在,并和我们交流。”。国际互联网的出现,进一步加快了全球信息的传递和交换的速度,大大缩短了世界各地的物理距离,经济其他团体纷纷利用国际互联网来发布、获取所需的信息。在这个背景下,一种全新的“网络经济”已经悄然出现,并得到了长足的发展。由于网络虚拟市场与传统市场的特点不同,其市场竞争和市场营销策略也与传统市场下的市场竞争和营销策略有着很大的不同。某些在传统市场营销和竞争能带来负面的效果。所以积极探讨和研究网络经济时代行之有效的市场营销策略对企