畔山水岸别墅价格报告.ppt

畔山水岸别墅价格报告
2007年9月2日
佛山市南海区XXXXX房地产有限公司营销部
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一、项目与市场基础分析
三、价格表的制定
四、价格表的验证及确定
五、执行计划及推广配合
报告目录
二、推售策略与定价策略
1、项目分析
3、市场分析
2、客户分析
目录
一、项目与市场基础分析
1、项目分析
2、客户分析
3、市场分析
二、推售策略与定价策略
三、价格表的制定
四、价格表的验证及确定
五、执行计划及推广配合
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本项目经济指标:
占地面积:421亩(约280140平米)
建筑面积:226321平米
物业类型:独栋别墅、双拼别墅、联排别墅
规模:独栋别墅118栋,双拼及联排别墅50栋,合计169栋
会所:约3000平米
内湖:4万平米
一期项目用地:301亩
一期项目容积率:
一期产品为低密度纯别墅产品
一期
目录
一、项目与市场基础分析
1、项目分析
2、客户分析
3、市场分析
二、推售策略与定价策略
三、价格表的制定
四、价格表的验证及确定
五、执行计划及推广配合
A型别墅
B型别墅
C1型别墅
C2型别墅
双拼别墅
联排别墅
总套数
31
15
9
37
146
48
建筑面积




——

户均花园面积
约436M2
约366M2
约330M2
约308M2
——
约100M2
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畔山水岸
佛山西岸风景区唯一山水资源豪宅
目录
一、项目与市场基础分析
1、项目分析
2、客户分析
3、市场分析
二、推售策略与定价策略
三、价格表的制定
四、价格表的验证及确定
五、执行计划及推广配合
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项目属性:原生态的山水资源豪宅,双水岸畔山别墅
沧江
4万㎡内湖
原生态凤尾山
项目优势明显:依山、揽江、拥湖、近城
目录
一、项目与市场基础分析
1、项目分析
2、客户分析
3、市场分析
二、推售策略与定价策略
三、价格表的制定
四、价格表的验证及确定
五、执行计划及推广配合
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1997年开建
1998年开售
2000年停售
2004年新的XXXXX房地产有限公司接手
资产清算、项目整改
计划2007年8月底重新开售
背景
现状
目录
一、项目与市场基础分析
1、项目分析
2、客户分析
3、市场分析
二、推售策略与定价策略
三、价格表的制定
四、价格表的验证及确定
五、执行计划及推广配合
烂尾历史,可能成为销售的重要阻力
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项目现状判断
项目山水资源优势明显:依山、临江、拥湖、近城
西岸作为风景区为人所知,但在别墅市场没有任何影响力及认知度!
项目的十年烂尾历史是影响市场信心的重要阻力,项目迫切需要开盘热销来提升市场信心。
项目现状判断:
项目资源很好,但因历史原因,需要利用包括价格在内在的一切手段,确保项目入市场热销,借此与历史划清界线,提升市场信心,确保后续销售!
目录
一、项目与市场基础分析
1、项目分析
2、客户分析
3、市场分析
二、推售策略与定价策略
三、价格表的制定
四、价格表的验证及确定
五、执行计划及推广配合
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目前项目未做任何推广与宣传,客户上门方式主要以路过为主、朋友介绍为主;
上门客户认知渠道分析:
总样本数:12批
注:因项目前期销售中心未开放,部分客户登记信息缺失,分析样本为已知客户
目录
一、项目与市场基础分析
1、项目分析
2、客户分析
3、市场分析
二、推售策略与定价策略
三、价格表的制定
四、价格表的验证及确定
五、执行计划及推广配合
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上门客户年龄分析:
客户年龄集中在30—40岁之间的年轻创富阶层(含不明确部分);
总样本数:11批
注:因项目前期销售中心未开放,部分客户登记信息缺失,分析样本为已知客户
目录
一、项目与市场基础分析
1、项目分析
2、客户分析
3、市场分析
二、推售策略与定价策略
三、价格表的制定
四、价格表的验证及确定
五、执行计划及推广配合
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上门客户来源区域分析:
总样本数:11批
项目未做任何推广与宣传前,目前高明客户为本项目主要客户来源;
注:因项目前期销售中心未开放,部分客户登记信息缺失,分析样本为已知客户
目录
一、项目与市场基础分析
1、项目分析
2、客户分析
3、市场分析
二、推售策略与定价策略
三、价格表的制定
四、价格表的验证及确定
五、执行计划及推广配合
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