畔山水岸别墅价格报告知识课件.ppt

畔山水岸别墅价格报告2007年9月2日佛山市南海区XXXXX房地产有限公司营销部一、项目与市场基础分析三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合报告目录二、推售策略与定价策略1、项目分析3、市场分析2、客户分析目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合本项目经济指标:占地面积:421亩(约280140平米)建筑面积:226321平米物业类型:独栋别墅、双拼别墅、联排别墅规模:独栋别墅118栋,双拼及联排别墅50栋,合计169栋会所:约3000平米内湖:4万平米一期项目用地:301亩一期项目容积率:、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合A型别墅B型别墅C1型别墅C2型别墅双拼别墅联排别墅总套数3**********————约100M2项目属性:原生态的山水资源豪宅,双水岸畔山别墅沧江4万㎡内湖原生态凤尾山项目优势明显:依山、揽江、拥湖、近城目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合1997年开建1998年开售2000年停售2004年新的XXXXX房地产有限公司接手资产清算、项目整改计划2007年8月底重新开售背景现状目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合烂尾历史,可能成为销售的重要阻力项目现状判断项目山水资源优势明显:依山、临江、拥湖、近城西岸作为风景区为人所知,但在别墅市场没有任何影响力及认知度!项目的十年烂尾历史是影响市场信心的重要阻力,项目迫切需要开盘热销来提升市场信心。项目现状判断:项目资源很好,但因历史原因,需要利用包括价格在内在的一切手段,确保项目入市场热销,借此与历史划清界线,提升市场信心,确保后续销售!目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合目前项目未做任何推广与宣传,客户上门方式主要以路过为主、朋友介绍为主;上门客户认知渠道分析:总样本数:12批注:因项目前期销售中心未开放,部分客户登记信息缺失,分析样本为已知客户目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合上门客户年龄分析:客户年龄集中在30—40岁之间的年轻创富阶层(含不明确部分);总样本数:11批注:因项目前期销售中心未开放,部分客户登记信息缺失,分析样本为已知客户目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合上门客户来源区域分析:总样本数:11批项目未做任何推广与宣传前,目前高明客户为本项目主要客户来源;注:因项目前期销售中心未开放,部分客户登记信息缺失,分析样本为已知客户目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合