2011年武汉兴邦华庭营销执行方案.ppt

Your trusted partner
房地产实效营销综合服务商
中国· 武汉
为您想到为您做到
兴邦华庭营销执行方案
目标设立
Part
目标
形象目标
营销目标
树立项目在江夏区域的中高端庭院生活部落形象
,3万平米
江夏片区项目分析
Part
按地理区域划分,目前江夏区房地产开发主要集中在三大区域:一是以汤逊湖为中心的沿湖区域,一是以大学城周边及文化路沿线为主的大桥新区,另一是以纸坊老城区周边为主的纸坊城区。
区域内房地产市场划分
大桥新区
以高层为主,小高层为辅,少量多层和别墅,主要面向周边大学城老师、武昌及洪山首次置业和投资者等。
本案位于纸坊城区,从产品、客户结构来看,与本案形成竞争的项目主要位于纸坊城区,其次为大桥新区。
兴邦华庭营销推广方案
纸坊板块
序号
项目名称
形式
总建面
万平
容积率
总套数
开盘时间
价格
1
鸿发世纪城
高层
46

3554
2009-12
4700
2
江郡华府(主推商业)
小高层、高层
22

2000
2009-9-29
住宅(尾盘)4300
3
花山美庐
小高层、高层


320
2010-05-08
3900(售完)
4
南郡帝苑
高层
14

1470
2010-10-5
4800-4900
5
博雅豪庭
高层
8

788
2010-08-28
4700
6
南城国际
高层
2

144
2010-11
3500
7
尚城新界
小高层、高层


439
2011-7
4500
8
畔山御景
高层
4

1600
2011-1
3500
9
中建龙城
高层
16

1380
2011-6-18
4100
依托江夏老牌城区资源,多为江夏本地开发商;
多数项目分布在文化路及江夏大道周围;
作为江夏成熟的居住社区,目前均价在4200元/平米左右,价格增幅比较大。
大桥新区板块
序号
项目名称
形式
总建面
万平
容积率
总套数
开盘时间
价格
1
联投·龙湾
小高层、高层、
别墅
29

2536
2011年7月底
5500
2
鸿发大厦
高层
4

364
2008-01-26
4160
3
福志雅筑
高层


518
2010-10-06
5200
4
菩提苑
高层
38

3023
2011年8月
5500
鸿发大厦目前仅剩一套,价格较低;
项目集中在文化路两边,及大学城周边;
随着文化路的贯通,片区内价格成长较快,价格已超过纸坊老城区。
10
福地家园
塔楼高层
3

280
2011-8
4500
11
阳光雅园
板楼高层
2

150
2012年上半年
4000
12
中央公馆
板楼高层
12

929
2011-01-16
4200-4300
纸坊片区及大花岭新区的房地产特征因为地理区位的差异,在具体表现上存在很多的不同,两大片区未来房地产市场的走向也不趋于一致,各有各特点。
在江夏以北地区,17所高校林立,且原庙山开发区、流芳街、豹解镇等地的大片区域已由东湖高新托管,社会项目如污水处理厂等和以武汉中心城区居民为主要消费对象的一批高层次房地产项目层出不穷,进一步加强了江夏区纸坊以北地区与武汉中心城区在人文、地理上的衔接和交融,使江夏区与武汉中心城区互动明显,相互依托和优势融为一体,极大地促进了江夏发展和建设。
由于旺盛的需求,江夏区的土地供应近年来逐年攀升,,08年为3053亩,城区内已开发多处高档次的商住楼盘,房价目前在3500-5000元/平方米。
整体房地产市场特征:
■区域整体产品类型丰富。以汤逊湖为中心的片区,别墅、多层洋房是主要产品类型,纸坊城区则以多层、小高层、高层住宅为主要产品类型。
■区域整体销售价格上涨明显,在武汉市其他远城区中涨幅最快。
■各片区内的产品同质化比较严重,同类项目从户型产品、规划设计、到物业服务等同一性较强。
■营销推广上注重对洪山、光谷区域客户的把握,多数项目在光谷鲁巷广场、洪山街道口区域设有展销点。
■由上面主要在售楼盘存盘量及体量来估算,今年的江夏房地产推出将在1500到2000套房源左右,而售价将可能突破6000元/平方米。
联发龙湾
福志雅筑
菩提苑
文化路
鸿发大厦