销售顾问单兵作战能力提升.ppt

快速提升销售顾问的单兵作战能力
浙江康众:章海平
2017年12月22日
2、双限之后销售顾问心理分析
3、销售顾问单兵作战能力提升
1、数据分析康众目前人员状况
目录
1、数据分析康众目前人员状况
人员统计表
在职销售顾问
37
今年入职并在职
26
今年入职并离职
18
招聘合计
44人
说明:
1、因主要是针对新销售顾问,所以选取的是今年的人员数据;
2、因3月份杭州实施双限政策,所以4-6月没有招聘计划,且这三个月流失率较高;
2、双限之后销售顾问心理分析
A:限牌前已经有销量的顾问:
有对比,有落差!
限牌前:卖个6个车,很有信心,虽然拿到手也就4000左右,但一个月过的很充实,感觉天天都有活干,经常有签定单的感觉,心理踏实。
2、双限之后销售顾问心理分析
限牌后:一个月3个销量,虽然完成了目标,奖励也差不多4000,但每天感觉没事可做,公司要求的KPI,做了效果也不好,没能有效地转化为定单!缺少签单成功感觉的激励,所以很快就觉得这个行业是不是在杭州不吃香了?以后会怎么样?想多了都是泪!越来越没有信心,最后就离职了!有回家的,也有去高端品牌的!
2、双限之后销售顾问心理分析
B:限牌后开始有销量的顾问:
培训,学本领!
限牌前:新入职销售顾问都有为期2个月左右的培训;每天都有计划地执行培训内容并考试,期间还可以做做客户邀约,如果有成交,会让他们自豪很久,有听课、有考试、有演练、有比赛,每天过的踏实!
2、双限之后销售顾问心理分析
限牌后:下到展厅,将所学内容与展厅实际客户接待相结合,有激情,无对比,意识到做销售是一个积累与上升的过程;刚开始一个月卖1-2台,每个月上升1-2台,很快就能拿到5000左右的月收入,进入一个良性循环!如何让这种情况保持?
提升单兵作战能力!
3、销售顾问单兵作战能力提升
单
兵
作
战
能
力
提
升
员工自身兵
企业角度兵工厂
3、销售顾问单兵作战能力提升
2、培训:学到位
3、考核:不放水
1、招聘:把好关
4、待遇:多关怀
企
业
关
怀
员
工
3、销售顾问单兵作战能力提升
1、招聘:把好关
价值取向
基本情况
专业背景
工作模式
背景调查
资质特性
薪资待遇