小米手机营销策略［PPT课件］.ppt

为发烧而生,为青春喝彩
一、企业简介
为发烧而生小米公司,北京小米科技有限责任公司。成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念,小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的模式。
,分别是创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人兼总裁林斌,联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸,小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
,不到一年时间里,小米手机销量超过350万台;米聊同时在线用户突破100万;靠一款上市不到一年的手机,月销售额过10亿人民币!!!!!
二、四大营销战略




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“为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。按发烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧友、电脑发烧友等。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友市场,也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直销
剖析小米手机“价格策略”的连环计:
渗透定价
心理定价
限时超低价抢购
捆绑定价
T恤
通过具有很强识别性的T恤产品的营销,能够培养用户的品牌忠诚度。米2发布会的时候,小米公司就专门给每个与会人员发了一件小米专门制作的T恤,整个发布会现场瞬间变成了橙色的海洋。
另外,在小米的官网也在卖各种“MI”主题相关的T恤,目的就是为了给米粉们一种归属感。而且很多T恤印有非常卡通的图像,非常符合年轻一族的爱好和品味。除此之外,小米同时也在卖其他的配件来进一部推广“米粉文化”。
社交媒体互动
小米同时也在新浪微博上和米粉们积极互动、让粉丝参与MIUI设计改进的成分不断加强、定时会给米粉们发一些赠品来回馈他们的支持,这些举措都表明小米公司再为用户打造有用的产品。
@小米手机: 【小米手机老用户购买专场规则征集】为回馈长期以来支持的米粉,小米公司将于12月7日推出老用户开放购买专场。本专场包括#小米手机2#(16G/32G版)、#小米手机1S#(青春版/标准版/电信版),仅限老用户,届时有惊喜的。对如何有效防止黄牛,请大家支招多提意见。
//@雷军:我们永远不会忘记老用户的支持!如果我们做得不好的地方,欢迎大家批评投诉。
FROM微博
饥饿营销:是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。jie
小米手机通过限时限量低价抢购、定时抢购等方式来抓住客户心理。主要源于他的顾客定位及成本控制。