小米的营销模式--饥饿营销［PPT课件］.ppt

小米手机的营销模式饥饿营销
组长:谢辰
组员:胡丹范森林
邹豪 LXW
小米公司简介
创始人团队
小米2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,。2011年8月16日,发布了第一款小米手机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉
洪锋
刘德
周光平
谷歌中国工程研究院副院长,工程总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计总监,设计中心总监,金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师,谷歌中国第一产品经理
ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业,北京科技大学工业设计副主任
摩托罗拉北京研发中心总工程师
金山软件董事长,著名天使投资人
发烧友级高性能智能手机
小米公司三大业务
三大业务
手机端免费即时通讯工具
小米公司深度定制的一款Android手机操作系统,MIUI针对原生Android系统超过100项改进。
小米手机目标人群:手机发烧友
热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机,但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者,这个群体无疑是广泛的。
定价
烟雾弹
少
多
小米手机在2011年9月5日前的成本核算
夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率:
多媒体芯片:
闪存储存器:
无线收发模块:
高通snapdragon MSN8260处理器:150元
电源管理:
系统内存:
电子陀螺加速仪:
无线射频芯片:
800万像素摄像头:
触摸屏幕管理芯片:
电池:37元
其他:
合计:
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后,再次在媒体面前密集曝光,并调动人脉不遗余力为小米手机造势,几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。
雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上,这就是名人效应!
雷布斯效应
小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销!
小米发售机工程机时,没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。
宁可信其有不可信其无,小米论坛里刷米的人都闹翻了天。
信息半遮半露
越难以得到的就是越珍贵的!!!
饥饿营销
小米的具体营销步骤和特征
利用网络进行宣传。在小米手机2代产生前,小米CEO雷军主持了产品发布会,他在会上详细介绍了小米2代的高端配置和新功能并公布了它的低廉价格。之后,这段视频在网络上被广泛传播。通过这种方式,不但省下了高昂的广告费,而且效果比普通广告要显著得多。通过这种方式,大大地加强了小米品牌的知名度,有效地提升了小米手机的市场地位。 
高性价比锁住消费者的购买热情。由于到预售期还有一段时间,超高的性价比使得消费者能够长久保持较强的购买欲望,消费者开始变得“饥饿”,预售期越临近,“饥饿”感越强烈。造成后来出现的消费者锁定官方网站并进行抢购的热潮,无形中也为小米手机制造了非常好的广告效应,进一步吸引潜在的手机消费者。