腾讯联通推广合作方案.ppt

联通&腾讯推广合作方案
前言 通过合作双方的强势资源,以网吧联赛、现场互动、媒体宣传等形式扩大各自品牌的美誉度及用户忠诚度;通过《穿越火线》游戏在北京地区举办的百城联赛活动,协联通产品进驻网吧,并通过联通产品展览、展示、现场互动、问卷调查、千店工程覆盖计划,重点对联通的新势力、如意通、学生套餐、充值卡、号卡等产品进行大力宣传,以达到双赢的目的。
目录
腾讯介绍
穿越火线介绍
联合推广目标
推广方案——赛事合作
合作资源投入
合作效果控制
腾讯公司成立于1998年11月,是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一,也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来,腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念。构建了QQ、腾讯网()、QQ游戏以及拍拍网、搜搜网这五大网络平台,形成中国规模最大的网络社区。
腾讯介绍

每日上线IP
1亿
同时在线用户

活跃用户

注册用户
《穿越火线》—— Cross Fire(简称CF),是腾讯倾力打造的一款以两大国际佣兵组织间作战为背景的网络枪战游戏。。截止2010年3月3日,《穿越火线》,日活跃用户1100万,官网日均PV6000万,最高同时在线191万。
游戏:《穿越火线》介绍
根据易观国际在《穿越火线》公测周年用户数据调查定量研究报告中显示,目前《穿越火线》游戏用户年龄在19-25岁之间的有65%(9750万),学生用户占据总量的25%(3750万),大学学历(专科、本科)用户占据总量的62%(9300万)。他们是《穿越火线》用户的主要组成部分,同时他们有消费能力,年轻、时尚、可引导性强、跟随性强,是很好的潜在用户群。
3750万
学生用户群
利用腾讯众多的用户,借势《穿越火线》百城联赛的影响力,通过展台展示、联合活动、网吧售卖等形式,真正的利用赛事将联通的新势力、如意通、学生套餐、充值卡、号卡等产品展览展示、销售带入北京地区网吧,为联通千店工程开辟新型销售渠道。
通过合作双方的强势资源,以网吧赛事、玩家互动、媒体宣传的形式,扩大各自品牌的美誉度以及用户忠诚度;
利用活动提高联通产品销售量并拓展网吧渠道专卖新开客户数量;
利用目标用户叠合度高的特点,整合多方资源,共享推广渠道,增加宣传强度,以便达到更好的拉新、开卡效果;
通过声势浩大的宣传活动达到品牌宣传和巩固的效应,从而有效地打击双方竞争对手;
以健康、正面、竞技的赛事扩大联通&腾讯游戏在目标消费群的影响力与美誉度!
联合推广目标
“联通杯”穿越火线百城联赛
线上宣传
线下活动
腾讯渠道宣传
联通渠道宣传
拉动参与玩家体验,挖掘潜在用户群
网吧海选比赛
北京市总决赛
互补渠道,扩大宣传
提升双方在消费者心目的品牌价值
活动目标
联通杯《穿越火线》百城联赛,
赢取联通惊喜大奖
推广方案——赛事合作
大赛活动现场负责人引导玩家报名参赛
促销员现场负责联通展台演示宣传
通过游戏锁定目标用户
搭配联通产品销售获得游戏道具
拉动玩家参与比赛获得虚拟和实物道具奖励为网吧带来人气
通过活动刺激联通产品销量
玩家
网吧
终端拓展
进行百城联赛
进行现场促销
执行要素
线下执行
区域:北京10城区,活动期间共覆盖北京100家网吧;
时间:2010年6月12日-9月12日
联通产品销售协议:
依托赛事的进行,参与赛事的100家合作网吧将签署与联通的销售协议,并在合作网吧内悬挂“联通指定销售点”字样的刀牌,签署后由联通协调销售渠道进行配送等事宜;
基础执行:
结合线下比赛活动,将针对赛事所制作的宣传品体现联通相关元素,如:现场条幅、X展架等物料等,通过这种手段,使参与赛事的所有选手能够直接认知联通品牌;
每月底的月赛将选择室外大型场地,比赛相关条幅、X展架、大型背景板等均体现联通元素。
针对比赛获胜的周赛、月赛、总决赛冠军,分别奖励联通纪念品,通过用户口口相传的效应,将联通与联通产品的口碑传播进千家万户;
联通独立展区:
每场活动为联通设立单独展示区,包含产品演示所需笔记本、投影仪、iPhone手机、上网卡等产品。独立展区将承担联通网速现场演示、联通广告播放、联通产品体验、互动问答、调查问卷收集等工作。独立展区内由腾讯推广商配备2名专人负责演示指导等工作。
线上宣传
广告可以扩大宣传影响力、覆盖面,使“联通杯”穿越火线百城联赛的声音无限放大。使活动能够有更多的参与人群。通过tips可以精准定位北京地区有效用户群。
利用腾讯释放的TIPS弹出消息、《穿越火线》百城联赛北京赛区广告位、每周连续新闻报道、腾讯游戏北京地区官博广告、官博新闻广告对活动进行大力宣传曝光,扩大北京地区用户对联通产品的认知与