途家商业模式.pptx

口令:RAPID708
2014年5月
途家基本情况介绍
行业背景
美国的HomeAway,是一个“让人出租房子给旅客”的线上平台,为用户提供各类型的“民宿”,让房产发挥剩余价值同时,也让游客获得更佳的居住环境,它已是这个行业的“一哥”,市值32亿美元。
途家成立于2011年,被称为中国的HomeAway,结合中国本土特点,将业主的旅游地不动产在自住之外多余的时间托管,采用美台帮助做经营或出租,把业主房产的空余时间充分发挥,短期内获得可观收益。
途家——中国的 HomeAway
打造管家式服务平台,将旅行变为度假
旅行、旅游
度假
将“风景”与“家”融合,满足有了深度旅行的个性化需求;
将业主的闲置房产做五星级酒店的打理与经营,收益与业主分成;
提供增值服务,促进销售:有管家、带租约、可交换的房产出售。
对游客
途家&业主
对开发商
途家的商业模式
高品质度假公寓预订网站
定位中高端
搭建上下游沟通、交易的平台
上游房源
下游
旅游
商务
中高端自助游客户
商务差旅客户的短租需求
途家自营房源
业主自有房源
向上游整合分散在各地的度假公寓
向下游提供给客户高品质的度假用房
开发商合作
业主
托管
上游对接大O,下游做标准化
上游
下游
对靠大O,做B2C模式,线下Offiline部分对接的都是大O
选择高品质的,有质量控制的服务公司合作,
形成标准化统一采购,统一服务,统一配套
配备线下配套的车队、保洁、服务人员等
除了车队,大多数服务都采取合作共用的模式,缓解资产过重
高品质度假公寓预订网站
定位中高端
搭建上下游沟通、交易的平台
上游房源
途家网为业主自营房源提供网络平台及交易平台,收费主要以交易佣金形式为主
委托途家运营
途家网构建交易平台
业主
托管
业主委托途家对旗下房源进行运营管理,租金收入双方五五分成
目前以酒店式公寓为主
目前途家自营房源比例不高,定位更偏高端,住客的评价亦更高
目前业主自营房源更多,途家主要选择拥有较好品牌及管理的酒店式公寓合作
业主
托管
业主
托管
租客
租客
租客
付款
租金分成
业主自营
业主
自营
业主
自营
租客
租客
租客
收取交易佣金
客户定位——旅游
自助游
团队游
低端
中端
高端
客户定位——商务
低端
中端
高端
长租
短租
管理层及主要团队
创始人兼CEO:罗军
于2007年12月创立新浪乐居并担任总经理职位,于2009年10月携手易居中国成立中国房产信息集团,成功上市纳斯达克,担任集团联席执行总裁。在创建新浪乐居之前,曾长期服务于Cisco、Oracle、Avaya等全球性著名公司,担任高级管理职位。
罗军先生毕业于上海财经大学会计学专业,并获得北京航天航空大学软件工程硕士学位。
联合创始人兼CTO:Melissa Yang
Melissa自2010年负责微软Bing的亚洲搜索引擎技术。2007年至2009年在美国创办了在线度假公寓租赁公司Escapia并担任CTO。Escapia被美国HomeAway收购,后者于2011年在纳斯达克上市。在2001至2006年间,Melissa在全球知名的旅游网站Expedia担任技术总监,负责平台和架构建设。Melissa在旅游、电子商务和搜索引擎领域有15年的成功经验。
Melissa在清华大学获得学士学位,并在美国华盛顿大学获得计算机硕士学位。