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网络经济下市场营销浅思-市场营销论文
网络经济下市场营销浅思
王昊徐晓航
(,北京100191;,北京100029)
摘要:本文主要介绍了网络市场营销的几大优势,分析了网络经济环境下对于市场营销的主要影响,并且提出了几点促进网络市场营销发展的建议。
关键词 :网络经济;市场营销;优势;影响;发展建议
中图分类号:F274文献标志码:A文章编号:1000-8772(2015)25-0100-03
网络市场营销相对于传统市场营销具有自身的特点和优势,更加适应于当前的市场竞争环境,可以为企业争得更多的市场份额,获得更多的效益。网络经济下,企业如果能够充分利用现代网络信息技术手段进行市场营销,对于现代企业的发展具有极其重要的积极作用。


以往传统的营销方式主要是实体产业销售模式,客户可以在购买之前接触到真实的物品,同时也可以保证在后期更换物品。这样的营销模式需要耗费大量的物力、人力、财力,而且也需要实体店,客户选择的商品也有所局限。网络市场营销方式打破了传统营销方式的缺点,可以通过虚拟化的网络平台销售产品,整个操作流程比较简单,节约了大量的人力、物力、财力,而且不需要实体店,只需要网络客服人员在网店上进行分销,而且能够及时回答客户提出的问题就可以。网络市场营销模式也大大简化了空间结构,在虚拟的网络空间罗列商品,网页中可以将网店所有商品全部展示出来,客户的选择具有多样化,可以尽可能满足客户对于颜色、款式、规格等多方面的需求,客户只需要在网页上筛选商品就可以找到自己真正需要的产品。

企业可以通过网络销售模式调查、统计客户对于产品的实际需求量,结合市场的实际需求合理调整产品销售方式,可以更好的吸引消费者,激发消费者的购买欲望。具体而言,可以做一些促销活动,将网上售价调低,消费者通过网页就可以对比产品促销前后的价格,也可以对比实体店相同商品的价格,了解到中间的差价后,相信很多消费者都会愿意在网上购买产品。但是值得注意的是,用户进行网上购物的过程中,一定要保护用户的个人隐私信息。这种网络营销模式的优势是实体店营销无可比拟的,在网络营销模式下,营销人员和用户之间的沟通更快捷,而且可以在相同的时间内和多个客户进行交流,实现一对多销售。客户通过企业的网站也可以了解更多的产品信息,带动消费者消费。比如,淘宝网就是国内非常著名的网购网站,主要采用的是网络营销模式,有可能在5min内就可以生成一份客户订单。笔者认为,网络营销模式之所以能够很好的刺激消费者消费,最大的优势是可以将不同的商品种类在短时间内全部向消费者展示,同时可以和客户进行直接的交流。

以往传统企业的产品运营中,物流运输成本、库存积压都是很严重的问题,然而网络营销方式可以很好的克服传统市场营销模式的缺陷。因为网络营销不必存储产品,只用将上架的商品罗列在虚拟空间结构上,就可以存储产品,而且不用安排专门的人保管,这样可大大节约产品存储成本。其次,网络营销模式下,用户下订单后,管理员随即会按照用户的个人信息,调配用户选择的产品,这样可以大大减少人力投入。