世联-上海中海滨江尚都营销策略报告2011-15....ppt

世联-中海滨江尚都
营销策略
商业秘密声明
本文内包含的资料属于世联地产顾问(中国)有限公司的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问(中国)有限公司作汇报之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。
上半年回顾
目标
本次报告结构
策略导出
营销攻略
本体
分析
市场
分析
客户
分析
推广
攻略
展示
攻略
推售
攻略
SP
攻略
推出26#临江一线单位
均价￥28000
推出7、8、17、21、22#
包括沿龙吴路单位与临江二线单位
最低￥11000,最高￥28000,均价￥13000
推出12#临江二线单位,
最低价￥12800,最高价￥18700,均价￥16000
在形象和价格上方面均已成功跃居区域领袖楼盘
:10年4月世联接盘起至今,一期共销售623套,去化率达到83%,,整体均价增长超过100%。
10000
15000
20000
25000
半年
总结

6
8
10
12

4
6
30000
35000
推出23#临江一线单位
均价￥23000
推出29、33#临江一线多层
最低价￥22500
最高价￥45000
均价￥35000
推出25#临江一线单位
均价￥27000
2、推售情况:上半年主要进行一期的剩余房源的推售工作,去化速度良好,上半年实现82%的推案去化率。
推售时间
3月22日
4月18日
6月8日
小计
推售楼座
10/18/19/20#
25#
29/33#
/
面积段
110-155
176-216
237-244
/
推售套数
90
36
28
154
推售面积
12239
6824
7011
26101
推售均价
18000
24000
35000
24000
已售套数
90
32
4
122
去化率
100%
89%
0%
82%
半年
总结
3、销售情况:3月份开盘集中成交,随后价格一路稳步上升。
月份
销售套数
套
销售面积
平米
销售金额
万元
销售均价
元/平米
1
13
538

12033
2
1
346

23622
3
149
15189

16547
4
78
7643

18331
5
61
6165

18873
6
21
1594

21870
合计
323
31475

17359
注:数据来源于佑威网,时间截止至6月30日
上半年成交323套,销售面积31475平米,,整体成交均价17359元/平方米。(含车库、商铺)
半年
总结
以上数据含车库、商铺
上半年成交168套,销售面积25883平米,总销金额4. 99亿,整体成交均价19270元/平方米。(纯住宅,不含车库、商铺)
4、一期剩余房源分析:已推房源中的剩余货量较少,多为景观资源较差或总价较高房源。新推或未推房源为一线江景大户型高端产品。
楼号
户型面积
总套数
剩余套数
余货特征
29#
240
14
14
6月8日新推房源
面积大、总价高
33#
240
14
10
30~32#
360
6
6
未推出
23#
216
18
1
样板房
176
18
1
25#
216
18
2
高区、大户型、高总价
176
18
2
26#
216
18
3
低区、大户型、景观资源较弱
半年
总结
类型
面积
户型
客户类型
C1
176/216
三房/四房
50%上海客户
50%两外客户
私企业主+高层管理
C2
153/155
三房/三房
70%上海客户
30%外地客户
中高层管理+小私营业主
E
118/105/150
三房/二房/三房
90%上海客户
10%外地客户
中高层管理
F
122/140
二房/三房
5、客户情况回顾:以改善居住型自住客为主,本地客户占绝大部分比例,其中徐汇区客户占54%。
我们的客户:
年龄:客户年龄层次以35-45岁为主,有一定购买力;
来源:主要以上海本地客户为主(其中徐汇及周边区域为绝对主力)。一线客户大多集中在徐汇、虹桥等高档区域;二线客户有部分来自于莘庄、闵行等区域。
置业目的:绝大多数为自住。
关注价值点:江景、中海品牌。
成交客户吸引因素统计
半年
总结