聊一聊我的第一张保单（PPT 21页）[精].ppt

聊一聊我的第一张保单
天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin ;QQ:1318241189
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今天我们同时把目光扫向客户一端,有人说人与人之间的好感度往往通过乍一见面的前六秒钟就被决定了。我们可以去看看一个人在买下自己人生的第一张保单时最看重的是什么,或许能给更多的人一份思考。
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业务员篇
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客户叫我“滚出去”
小芳:我的第一单是被客户骂出来的,可能是心情不好吧,我进门的瞬间客户居然就朝我大喝:“滚出去!”我是强忍着泪水做自我介绍的,并且固执地留下了名片。
业务员篇
第一份保单找到女朋友
尹某:我的服务对象其实已经买过保险了,却是一张孤儿保单。作为后继业务员,我被那个老太太劈头骂了两个小时,我一声没吭。等老太太发完火,我就好好替她服务。
业务员篇
第一份保单找到女朋友
业务员篇
尹某:在了解了老太太家庭的实际情况以后,我发现她的保单结构的确不合理,就建议她给深圳赚钱比较多的女儿再投一份险。可能是老太太觉得我诚实可靠,脾气又好,第一张保单顺利完成了,她的女儿也成了我的女朋友。
第一份保单是自己送上门的
业务员篇
舜儿(营业部经理):四年前,我刚做保险时是兼职做的,一次在朋友聊天时,她主张说要买保险,让我帮她设计一下,我忙了一个晚上,为她做了一份计划书,结果她就买了,我当时很高兴,因为我终于发
现原来保险还是有人需要的。于是,我就开始全职做了,一直到今天。
老婆成为我的第一个客户
业务员篇
明哲(业务主任):刚做保险时我不会谈,就回家对着老婆练习,则开始时,她一听就担心我,因为我老拿自己举例,一会儿死,一会儿残的;后来我越谈越熟练,突然老婆说:“老公,这么好的保险,给我也买一份吧”。