智能达复读机促销方案
天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632
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整体策略:
学生是复读机的主要使用者,家长
是主要购买者,老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来,当是智能达促销策略中需解决的核心问题。
阶段促销策略:
在整体营销策划的基础上,结合智能达企业的自身情况,对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整,从战略思考的角度出发,将促销活动分为三个阶段来进行。
第一个阶段,树立复读机购买标准,推出“智能星级机芯”的概念,以树立智能达复读机的独特优势,与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知。
第二阶段,通过与消费者的主动沟通,建立智能达服务系统,解决消费者的学习疑难,使消费者积极参与促销活动,调动其使用、购买产品的积极性。
第一阶段促销活动: 强势推销“机芯”
一、促销对象
以学生为主,特别是中小学生。
二、促销主题
耳听为实
许老师请你听“芯”声
三、活动阐述
通过我们对市场的调查,发现在预备购买复读机的人中,试听是所有购买行为的前奏,试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%。因此只要增加试听人数,便可以增加复读机的购买机率。
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