美的系列冰箱品牌梳理规划.ppt

美的系列冰箱品牌梳理规划
美的冰箱梳理规划
品牌价值梳理
产品价值梳理
品牌价值梳理
品牌价值-美的冰箱品牌定位
对于追求高品质生活的消费者来说,美的冰箱是中高档冰箱品牌,它为你不断创造新的精致生活,因为它是时尚设计与保鲜技术结合生产出高品质的产品。
价值体系-品牌远景
品牌独特利益点
Unique brand offering
消费者洞察
Consumer insight
创新精致保鲜技术
渴望享有高品质生活,
但无暇顾及生活细节
品味精致生活
品牌价值-消费者洞察
美的冰箱面向一个不断增长中的新的社会阶层人群,他们介于普罗大众与中产阶级之间,我们称之为“大众高端消费者”。
大众高端消费者相对年轻, 25-40岁
受教育程度高,主要是城市白领/企业管理人员/专业人员
由于教育与职业的关系,收入较高,月收入超过3000元。
他们是大众消费者中的高阶层群体,他们的生活水平高于一般大众,但未达到中产阶级的优裕程度,在忙碌中仍然常常面对生活的压力。
品牌价值-消费者洞察
目标消费者有怎样的需求?
他们渴望高品质的生活,但无暇顾及生活细节
在现实生活中多数时候平凡而忙碌,但注重时尚与品味,认同并向往中产阶级的闲适生活,我们称为“大众生活,中产品味”。
他们是奋斗中、上升中的社会阶层,比多数人自信、有优越感
经济能力、社会地位的提升,社交圈子的发展,使他们部分地掌握享受生活的能力,同时也触发他们对高品质生活的渴求。
他们的需求不仅是衣食饱暖,而且希望享受更多生活乐趣。

另一方面,他们事业上尚处在发展期,未能真正跻身中产阶层
优闲、舒适、讲究细腻格调的高品质生活对于他们还有距离。
他们经常还需要为工作与生活琐事忙碌,无暇顾及生活中细致与微妙的细节
品牌价值-消费者洞察
生活的品味总在精致的细节中呈现:
墙壁装修与家具设计的风格是否配合?
落地窗帘的透光度是否恰到好处?
插花的形状与花瓶的造型是否相衬?
不同的美酒用不同形状的酒杯盛装,
不同的美食应有各自最美味的温度……
无暇顾及细节,令消费者未能拥有他们渴望的高品质生活。
美的冰箱可以成为大众高端消费者的重要生活道具,不仅是新鲜食物的保鲜容器,同时也是他们生活品味的生动体现。
由于大众高端消费者渴望拥有高品质生活,但他们又无暇顾及太多细节,所以他们需要“渴望又可及”的生活品味。
关键洞察:渴望享有高品质生活,但无暇顾及生活细节
品牌价值-品牌独特的利益点(UBO)
“精致化保鲜”的本质是讲究细节的食物保鲜技术,它的技术支持点包括三方面:
1)精美的工艺设计
2)精巧的人机互动
3)精细的保鲜功能
对于大众高端消费者的需求,美的冰箱将时尚设计与保鲜技术结合起来形成独特的品牌利益点,我们称为“精致化保鲜”。
品牌独特利益点:创新精致保鲜技术
产品价值梳理