浙江安吉国际商贸城营销策划.doc

浙江安吉国际竹艺商贸城
营销策划方案
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二零零八年三月二十日
项目名称:浙江安吉国际竹艺商贸城
项目地点:浙江安吉塘浦经济开发区
开发单位:浙江安吉竹艺置业有限公司
【营销策划方案说明】
1、本策划书针对的是公司二期商铺2008年的期房销售;
2、本策划书中的数据是根据已经销售完毕的一期客户信息做出的总结,同时二期比一期更加高端,所以新的营销策划将更加具有针对性,更加注重二期的优势而做营销策划;
3、本策划书是对杭州营销办事处2008年的销售起着市场指导作用,不针对代理商;
4、以下“本案”、“项目”、“我们”各名词均指代此商业项目
目录
第一部分:项目概况………………………………………………………………4
1、项目介绍 2、市场定位 3、基本数据
第二部分:安吉分析………………………………………………………………6
1、安吉地理位置 2、安吉宏观经济环境 3、安吉旅游环境 4、安吉竹产业 5、地方政府政策
第三部分:竹子分析………………………………………………………………8
1、世界竹类资源概况 2、竹产业前景 3、国内竹子
四、商贸城SWOT分析………………………………………………………………11
1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、威胁分析
五、目标客户分析…………………………………………………………………13
六、二期销售策略…………………………………………………………………16
七、广告促销策略…………………………………………………………………18
1、广告策略 2、促销方式
八、结论与建议……………………………………………………………………21
一、项目概况
1、项目介绍
浙江安吉国际竹艺商贸城处于中国十大竹乡之首——浙江省湖州市安吉县境内,位于长三角区域的“掌中腹地”,距杭州65公里、湖州68公里、上海209公里,交通十分便捷。
商贸城总占地面积572亩,分三期工程,一期工程现在已经基本销售完毕,2007年10月27日正式营业, 08年开始正式销售二期。
一期工程总占地面积230亩左右。外围是写字楼,酒店及商住楼,内围总共有三层,第一层经营的是竹大件,如竹地板,竹椅,竹窗帘,竹家具等;第二层经营的是竹小件,如竹碳,竹纤维,竹工艺品等;第三层经营土特产品;是一个台。
二期是一期市场的延伸,占地面积109亩,共计1232个商铺;分为上下两层,是一个高档的购物中心。主要经营浙北地区土特产及旅游产品,以及相关竹制品。安吉为中国十大竹乡之首,也是中国的白茶之乡。06年安吉竹林面积100多万亩,产值达65个亿,白茶270T,,总茶产量达3000T,产值达20多个亿。安吉笋产品、白茶、白片、山核桃、板栗、吊瓜子、白果等等土特产早已在浙北土特产中占有较大的市场份额,随着安吉旅游业及外贸业的发展,安吉已成为浙北土特产集散中心。内部配有中央空调,4部自动扶梯,上下自由,轻松商务,内部还配有喷泉、绿化带、休息区,二层顶层有空中花园,实现轻松购物、享受购物。
2、市场定位
打造全球垄断性的大型竹制品专业化批发市场,类似与义乌小商品市场和四季青一样的批发市场商铺。
3、基本数据(二期)
建筑类型:多层商铺
占地面积:109亩
商铺数量:1232个
得房率:48%
层高:
机动车车位:800个
商铺面积:㎡(*)
交付时间:2009年10月31日
价格:最低价 8000元/㎡均价 11000元/㎡  最高价 17000元/㎡
物业费:/㎡
支付方式:按揭贷款、一次性付款、分期付款
交通:距杭州65公里、湖州68公里、上海209公里,交通十分便捷。
配套设施:长途汽车站、公交车站、学校、百货大楼、酒店、餐饮、银行
二、安吉分析
1、安吉地理环境
安吉位于杭州西北部,项目坐落于11省道和浦源大道的交叉地段,在新老县城中间,离新县城只有6-7分钟车程,3小时经济圈覆盖江,浙,,只要半个小时。
2、安吉宏观经济环境
安吉按照生态经济化,经济生态化的要求,努力发挥生态优势,打造生态品牌,壮大生态产业,以此带动整个安吉经济的全面繁荣。通过借力发展外向型经济,大力发展生态工业,加速发展生态旅游,创新发展生态农业,加快建设生态城镇,支柱产业和产品的生态优势越来越鲜明,金融、贸易和信息服务产业已基本形成了总体布局合理、互相协调发展的欣欣向荣局面。安吉是中国第一生态县,整个县城遍布绿色,交通方便,杭长高速开通后更进一步括大了杭州与安吉的经济联系。
3、安吉旅游环境
安吉同时又是个旅游大县,我国著名导演张艺