国际市场细分与目标市场.ppt

国际市场细分与目标市场
第九章
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本章内容提要
第一节国际市场细分
第二节国际目标市场与产品定位
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第一节国际市场细分
一、国际市场细分的涵义及意义
二、国际市场细分的标准
三、国际市场细分的步骤
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一、国际市场细分的涵义及意义(1)
国际市场细分的涵义
所谓国际市场细分,是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征,企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场
它是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提
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一、国际市场细分的涵义及意义(2)
国际市场细分的意义
有利于企业发掘国际市场机会,开拓国际市场
有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场,以获取局部竞争优势
有利于企业调整国际市场营销策略
有利于企业分配国际营销预算,提高国际营销效益
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二、国际市场细分的标准
国际消费品市场细分的标准
依据地理变数细分
依据人口变数细分
依据心理变数细分
依据行为变数细分(表9-1)
国际工业品市场细分的标准
根据最终用户变数来细分市场
根据用户规模与购买力大小来细分市场
根据购买组织的特点来细分市场
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零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力
为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为:
一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。
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零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力
二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。
三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特别的偏好。
本次调查显示,六成以上的儿童表示平时爱吃果冻;其次是水果,%;%。
。分城市看,广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高,分别达到
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零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力
,居前两位;,分列三、四位;相比之下,西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低,。
“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢,也赢得了家长们的心。本次调查显示,“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高,提及率达到90%;“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成,%%;“徐福记”和“波力”的提及率
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零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力
%%,分列四、五位。
男女孩消费品种和比例不同的调查,可以帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传等方面准确定位。
资料来源:摘编自:北京现代商报. 2002-08-09。
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