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宝洁佳洁士品牌营销推广优化方案

———FIT CLUB 团队
目录
第1章 前言 8
关于宝洁 8
关于佳洁士 8
关于牙膏市场 9
营销思路 10
第2章 市场分析 13
市场营销环境 13
一般环境分析 13
产业环境分析: 15
消费者市场 16
目标消费者分析 16
消费者行为分析 16
佳洁士产品分析 21
佳洁士概况和发展历程 21
佳洁士产品系列简介 21
竞争对手产品分析 22
中华牙膏 22
高露洁产品系列 23
机会威胁与问题分析 24
机会 24
威胁 25
第3章 市场选择 28
市场细分 28
目标市场选择 30
市场定位 30
营销目标 33
第4章 市场营销组合 36
产品策略 36
产品系列 36
产品价值优化策略 40
价格策略 42
定价目标 42
品牌定位 42
市场需求状况 42
竞争者价格 42
定价导向 43
定价策略 43
渠道策略 44
终端点优化策略 44
新渠道的开拓 46
其他辅助渠道 46
第5章 营销创意 49
营销主题与广告投放 49
营销主题:“魅力笑容,绽放梦想” 49
广告投放 50
佳洁士广告策略优化 55
线下活动策划 61
促销策略 61
健康宣传 65
线上活动策划 66
活动概述 66
活动内容 69
第6章 费用预算 75
费用预算 75
线下促销活动费用 75
线上营销活动费用 75
网络广告投放费用 76
媒体广告投放费用 76
促销活动效果预测 77
广告宣传效果预测 77
第7章 风险分析及规避 80
项目技术风险 80
项目市场风险 80
第8章 附件 82
客户调研问卷 82
佳洁士客户问卷调研报告 83
宝洁行业调研报告 83

图表目录
图表 11:2011年中国牙膏市场各品牌份额比例 10
图表 21:2010年第六次全国人口普查地区常住人口数据 13
图表 22:2006-2011年国家居民人均纯收入及增速 14
图表 23:波特五力模型 15
图表 24:校园与非校园消费者群体牙膏品牌选择 16
图表 25:消费者牙膏规格选择和使用时间分析 17
图表 26:校园群体与非校园群体牙膏价位接受度 18
图表 27:消费者对牙膏功能的选择 18
图表 28:不同年龄消费者对牙膏功能的选择 18
图表 29:校园与非校园群体获取购买信息渠道选择 19
图表 210:校园与非校园群体购买场所选择 20
图表 211: 佳洁士产品分析 22
图表 212:中华产品分析 23
图表 213:高露洁产品分析表 24
图表 214:佳洁士与中华牙膏品牌网络情况 25
图表 215:佳洁士牙中华牙膏网络信息情况 26
图表 31消费者对牙膏功能的选择 30
图表 32:消费者购买牙膏关注因素对比 31
图表 33:校园与非校园佳洁士客户购买场所选择 31
图表 34:佳洁士客户价位接受度分析 32
图表 35:校园与非校园佳洁士客户获取购买信息渠道 33
图表 36:营销目标 34
图表 41:佳洁士独特之处一:放大镜下看磨擦剂 38
图表 42:佳洁士独特之处二:牙齿吸收氟的成份 39
图表 43:竞争者价格 42
图表 44:佳洁士终端点情况 44
图表 51:佳洁士户外广告情况 52
图表 52:佳洁士电视广告情况 53
图表 53佳洁士搜索引擎信息 54
图表 54佳洁士牙膏在各大搜索引擎上的评价 54
图表 55:佳洁士在各大门户网站广告投入情况 55
图表 56:近两个月佳洁士视频网站广告 55
图表 57:2012年第一季度各级电视频道收视率市场状况 56
图表 58:2011年8月中央电视台各频道收视率排名 56
图表 59:2011年8月省级卫视各频道收视