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宝洁佳洁士品牌营销推广优化方案宝洁佳洁士品牌营销推广优化方案———FITCLUB团队目录第1章 前言 8 关于宝洁 8 关于佳洁士 8 关于牙膏市场 9 营销思路 10第2章 市场分析 13 市场营销环境 13 一般环境分析 13 产业环境分析: 15 消费者市场 16 目标消费者分析 16 消费者行为分析 16 佳洁士产品分析 21 佳洁士概况和发展历程 21 佳洁士产品系列简介 21 竞争对手产品分析 22 中华牙膏 22 高露洁产品系列 23 机会威胁与问题分析 24 机会 24 威胁 25第3章 市场选择 28 市场细分 28 目标市场选择 30 市场定位 30 营销目标 33第4章 市场营销组合 36 产品策略 36 产品系列 36 产品价值优化策略 40 价格策略 42 定价目标 42 品牌定位 42 市场需求状况 42 竞争者价格 42 定价导向 43 定价策略 43 渠道策略 44 终端点优化策略 44 新渠道的开拓 46 其他辅助渠道 46第5章 营销创意 49 营销主题与广告投放 49 营销主题:“魅力笑容,绽放梦想” 49 广告投放 50 佳洁士广告策略优化 55 线下活动策划 61 促销策略 61 健康宣传 65 线上活动策划 66 活动概述 66 活动内容 69第6章 费用预算 75 费用预算 75 线下促销活动费用 75 线上营销活动费用 75 网络广告投放费用 76 媒体广告投放费用 76 促销活动效果预测 77 广告宣传效果预测 77第7章 风险分析及规避 80 项目技术风险 80 项目市场风险 80第8章 附件 82 客户调研问卷 82 佳洁士客户问卷调研报告 83 宝洁行业调研报告 83 图表目录图表11:2011年中国牙膏市场各品牌份额比例 10图表21:2010年第六次全国人口普查地区常住人口数据 13图表22:2006-2011年国家居民人均纯收入及增速 14图表23:波特五力模型 15图表24:校园与非校园消费者群体牙膏品牌选择 16图表25:消费者牙膏规格选择和使用时间分析 17图表26:校园群体与非校园群体牙膏价位接受度 18图表27:消费者对牙膏功能的选择 18图表28:不同年龄消费者对牙膏功能的选择 18图表29:校园与非校园群体获取购买信息渠道选择 19图表210:校园与非校园群体购买场所选择 20图表211:佳洁士产品分析 22图表212:中华产品分析 23图表213:高露洁产品分析表 24图表214:佳洁士与中华牙膏品牌网络情况 25图表215:佳洁士牙中华牙膏网络信息情况 26图表31消费者对牙膏功能的选择 30图表32:消费者购买牙膏关注因素对比 31图表33:校园与非校园佳洁士客户购买场所选择 31图表34:佳洁士客户价位接受度分析 32图表35:校园与非校园佳洁士客户获取购买信息渠道 33图表36:营销目标 34图表41:佳洁士独特之处一:放大镜下看磨擦剂 38图表42:佳洁士独特之处二:牙齿吸收氟的成份 39图表43:竞争者价格 42图表44:佳洁士终端点情况 44图表51:佳洁士户外广告情况 52图表52:佳洁士电视广告情况 53图表53佳洁士搜索引擎信息 54图表54佳洁士牙膏在各大搜索引擎上的评价 54图表55:佳洁士在各大门户网站广告投入情况 55图表56:近两个月佳洁士视频网站广告 55图表57:2012年第一季度各级电视频道收视率市场状况 56图表58:2011年8月中央电视台各频道收视率排名 56图表59:2011年8月省级卫视各频道收视率排名 57图表510:2011年8月中央及各省级卫视收视率排名 58图表511:2012年8月搜索引擎市场份额 59图表512:网站服务日均覆盖图 61图表513:线上活动流程图 70图表61:线下活动预算表 75图表62:线上活动预算表 76图表63:网络广告投放费用表 76图表64:媒体广告投放表 77 导航第1章:前言第2章:市场分析第3章:市场选择第4章:市场营销组合第5章:营销创意第6章:营销预算第7章:风险分析及规避第8章:附件第1章:前言关于宝洁关于佳洁士关于牙膏市场营销思路子主题前言关于宝洁宝洁公司(Procter&Gamble)始创于1837年,是世界最大的日用消费品公司之一。2012年《财富》发布了2012年世界500强企业排名,宝洁公司排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公