楼盘开盘活动方案.doc

楼盘·开盘活动方案
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作
活动目的
· 整合前期品牌宣传的资源,创造“楼盘·爱の味”正式开盘的轰动效应;
· 充分利用选铺活动的人气烘托气氛,达到销售业绩的突破;
· 全方位的新闻炒作,扩大社会认知度
本项目计划于2010年2月1日首期公开发售,为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热销打下基础。
活动时间、地点
· 2010年2月1日9:30——12:30
· 开盘及抽奖活动仪式:售楼部外舞台
· 选铺:售楼部内
活动主题
·财富“钱眼”在转角,旺铺开放日——楼盘·爱の味盛大开盘!
活动内容
· 开盘仪式
(1)歌舞表演(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮
· 客户选房
· 全部成交客户的抽奖活动
· 网络、电视、新闻炒作
活动议程安排
· 开盘仪式(9:30—10:00)
(1) 9:00—9:30 工作人员、物料准备到位,音乐响起
(2) 9:30—12:30 歌舞表演
(3) 9:30—9:35 主持人宣布仪式开始,并介绍领导
(4) 9:35—9:45 由开发商领导致辞
(5) 9:45—10:00 剪彩仪式开始,精彩舞狮,礼炮齐鸣,音乐响起
· 选铺及抽奖活动(10:00—12:30)
(1)10:00—12:30 歌舞表演,主持人唱号,客户按规定顺序号进行换签、选铺
(3)10:00—12:30 客户礼品赠送
(2)12:30 成交客户的抽奖活动
· 促销策略(保证开盘当天的人气聚集)
(1)购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户,购铺享受一次性98折,按揭99折,
(2)购铺抽奖
凡是换签成交的客户,均可参加开盘当天抽奖活动
特等奖: 数量1名一等奖: 数量2名
二等奖: 数量5名三等奖: 数量8名
居家礼品: 按购房数量确定(购房客户均可获得)
(3)特价商铺
在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择,具体实施内容另附。
(4)歌舞表演准备一些客户互动小奖品:10元左右数量50名
展示物料
· 宣传资料:宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;
· 抽奖奖品:奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);
· 宣传水牌:水牌摆放在售楼部外。
现场包装
· 舞台:背景墙喷绘,奖品摆放,音乐
· 售楼部外:门口设置拱门,空飘;摆放花篮,红地毯,帐篷;客户签到区、等候区、休息区、
· 售楼部内:客户选铺区、签约区、收款处、销控板
现场活动
· 选铺流程: 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动
· 媒体计划: 邀请南宁电视台、南国早报、生活报、居周刊、时空网等合作媒体前来报道,要求当天在新闻时段播放开盘消息
· 参加单位和人员安排:当天参加工作人员包括北京甲京邑房地产经纪有限公司全体员工及开发商提供人员
· 物料、费用: 一、物料:客户购铺有机会获得奖品,舞台小礼品;
二、现场:当天现场舞台表演,开盘当天物料费用;
三、宣传:宣传广告、横幅及不可遇见费用;
其它工作
· 开盘活动各执行细案见附件一;
· 人员分工安排见附件二;
· 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五;
· 抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六;
· 舞台表演节目单见附件七;
· 售楼部现场(场内)音响由售楼部提供;
· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子;
· 活动餐费由开发商提供;
· 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠,一经发现,保留处罚决定;
活动小组工作人员手机必须24小时开机,确保联系畅通,因通讯联系不上造成失误的,经济损失或负面影响,公司将严肃追究有关工作人员责任。
2010年2月13日
附件一:(楼盘开盘细案)
楼盘开盘细案
(一)选房事项
1、选房资格:在2010年2月1日前来销售部的客户均可选铺:持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。
2、开盘流程:
9:00 现场音乐响起,购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外,舞台旁显眼的位置,用红纸标明奖品显示,让观众看清楚各种奖品的摆放。
9:30 准备工作完成,所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候,置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等,解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序(客户预约编号顺序)进入售楼部换签、选铺;非已预约客户在所有已预约客户换