链家地产新员工职前七天学习指南P.pdf

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理依照新人七天的表现合理安排师傅进行后续指导;七、指导核查新员工在接受完七天店面指导后要进行考试,从而决定其可否可以顺利办理入职,考试合格后,新人将进入区经理通关核查阶段,如核查不合格,不予录取。七天核查分商圈:..P1、商圈核查:以每日的新人跑盘明细表及商圈图、户型图为准;(附件一)2、店长考试:店长第一要依照新人七天安排的学习内容进行每日测试,如:新人可否定识地区、店面的组织结构、人员名称、企业及店面文化;可否定识行业的工作特点等,详细的面谈内容要结合七天的学习内容进行(附件二、三);七天学习结束时要对新人进行笔试,考试成绩70分以上为合格,最后店经理做出综合议论供区经理通关参照(附件四);3、区经理通关:结合经纪人的商图、户型图及经纪人的考试成绩、店长议论,地区经理对经纪人进行通关核查(附件五);八、试题设定标准(店长依照新人的指导计划、本质学习情况自行命题,可参照附件四)1、企业文化占10%;2、店面规定占10%;3、房地产基础知识占20%;4、商图检查占30%;5、交易税费知识占30%;九、新人入职标准店长依照新人七天的的本质表现对新人进行考评,并决定可否连续录取,以下几点可作为店长录取新人参照的依照:1、认可链家的企业文化及理念;2、积极乐观的工作态度;3、可以快速的融入团队;4、在商圈检查的过程中认真认真,表现出了优秀的销售员特质;5、表现出优秀的学习和理解能力;:..P67、遵守企业的各项规章制度;8、七天通关测试合格;十、地区经理通关店长对新人进行指导、核查并认可新人的态度及能力时,新员工携带通关资料:《社区商圈图》、《社区户型图》、《跑盘明细表》、《店长每日指导计划表》、《指导计划完成表》、《店长测试题》、《新人议论表》进入区经理通关阶段,区经理依照新人七天的学习情况及店长的议论来核查可否可以办理入职;十一、新人入职流程新员工最后经过地区经理通关合格后将进行办理入职,流程以下:流程:吻合置业顾问岗位面试标准人才面试、入职流程员工应聘信息开始登记表初试结束运营店经过各经NY店理面七天店面学习经过考试NY通关资料通关核查经过N运区营Y域各经区通关核查理域合格名单运区营域各通知其办理助大入职手续理区人人事事绩专开通系统效员部培培训训等待培训通知中主心任十二、附件:附件一:社区商圈图:..P西东南要求:1)绘制地区骨干道及内部主要支路;2)在图中注明:银行、学校、医院、公交车站、菜市、有名的餐饮、娱乐、休闲场所、商场、商场、其他中介机构等;3)注明地区内楼盘项目、住处小区的地址及名称;4)对所经过的链家店面进行注明,并索要店长名片;:..链家地产新员工职前七天学习指南P社区户型图北东西南要求:1)画出屋内主要配套物品;2)注明该户型所在楼盘的地址;3)电脑作图16/23:..链家地产新员工职前七天学习指南P跑盘明细表楼盘名称/地址开发商总建筑面积绿化率总楼数总户数楼龄房本时间建筑种类产权性质现售均价地区指导价不同样户型出租一居:二居:三居:价贷款成数物业企业名称物业花销采暖方式花销水费电费燃气费车位数量价位配套设施设施名称公共交通线路公园商场商场楼盘周边设施娱乐场所学校医疗机构周边中介其他设施该楼盘卖点店长议论员工确认店长确认上述表格打印多份,同时结合在跑商圈的过程中所画商圈图,作为入职通关考评之一;附件二:店长每日指导计划表第天阶段目标时间责任人交付物17/23:..链家地产新员工职前七天学习指南P指导任务指导重点新人考语分店经理结合新人当天表现进行给与新人议论知识技术态度附件三:指导计划完成表(★此表作为区经理对经纪人的通关考评之一,确认并签字);18/23:..链家地产新员工职前七天学习指南P店长确认七天店面实习认识店内组织结构、企业文化、人事制度等培训中介服务的流程、交易流程、收费标准等知识业务知识认识房地产的基础知识掌握房地产的交易税费计算认识企业的规章制度及各种工具表格的使用技术掌握商圈检查的技术和方法认识电话开发的技巧及注意事项掌握如何画户型图的技巧遵守企业规章制度(迟到早退、着装规范)态度积极的工作态度(有无抱怨)与同事相处友善勤奋工作强烈的学习意愿适应房地产经纪行业认可企业的企业文化最少进行两次内网电话开发最少进行5次商圈检查并填写业务目标《跑盘明细表》最少两次陪同开发最少两次陪同带看最少开发一个客户独立绘制户型图19/23:..链家地产新员工职前七天学习指南P可否完成责任人背诵十条区经确认房源(地□是□否店长址、楼层、朝向、户□是□否店长型、面积、价位、产□是□否店长权性质、房龄、装□是□否店长修情况)□是□否助理独立进行外网开发□是□否店长□是□否店长助理确认□是□否店长□有□无助理□有□无助理□有□无助理□是□否助理□是□否助理□是□否店长□是□否店长□是□否店长□是□否店长□是□否店长□是□否店长□是□否店长□是□否店长□是□否店长□是□否店长20/23:..链家地产新员工职前七天学习指南P附件四:店长测试题:(新员工7天实习期满时笔试参照试卷)一、填空题:(每空2分,共20分)1、企业的全称是:;建马上间:;2、我们的企业愿景是:;;3、我们的服务宣言是:;4、店内上班时间:;分店内着装要求;5、分店内接电话的话术是:;6、买卖业务的收费标准是:买方卖方;二、简答题:(每题10分,共40分)1、列举出自己店面周边商圈覆盖的社区(最少包含名称、总楼数、总户数、近期成交价)?2、列举出目店面的聚焦房源和买卖双方需要准备哪些资料(商业贷款)?3、列举链家不同样意触碰的制度红线(最少五条以上)?21/23:..链家地产新员工职前七天学习指南P4、简述企业的中心价值观?三、计算题:(每题20分,共40分)1、小王贷款买房,房价为70万,评估价万首付款为3成,应该为多少钱?2、详细写出店面新上某套房源所交的税费?附件五:新人议论表新员工自评:(★此议论作为新员工进入通关阶段的重要参照)22/23:..链家地产新员工职前七天学习指南P店经理综合议论:(★此议论作为新员工今后改进工作及区经理通关时的重要参照)区经理通关议论:(★此议论作为新员工可否入职及今后改进工作的重要参照)23/23