电商运营预案.docx

xx电商运营预案
目前网络与改变
产品与市场
推广与预算
成效
部分结构和分工
目前网络与改变
什么是电商
用最通俗的话来讲就是能够在互联网上实现产品的销售,如果说要往深层次去说的话,电商是以电子技术为手段,以商务为核心,把原来传统的销售、购物渠道搬到互联网上来,用最少的资金、物力、人力以最快的速度和最简单的方式去实现产品的销售,实现利益的最大化。
2、为什么要做电商
通过最近几年的发展,互联网行业日趋成熟,他颠覆了中国的所有传统行业,作为互联网大佬的马云、李彦宏、马化腾也取代了房地产的老大王健林成为了今天中国富人榜的前三甲。使得各个传统行业的大佬们都在大呼转型,
xx经过17年的发展,成为了中国保健行业的龙头,中间也经历了很多的改革与改变,成就了我们今天的强大。作为传统行业的xx,今天在面临着运营成本的不断的增加的同时,也面临着互联网行业的冲击。作为未来主流的互联网行业,xx作为保健行业的实体巨头,提前键入电商行业抢占市场的同时,也能寻找出一种新的盈利方式。

当懒惰遇到电商、懒惰是人性,电商的出现正是利用了人们懒惰的人性,用快速的流通和低廉的价格快速的占领市场份额,同时电商的销售形式受到市场的影响也更具有个性和时尚性,所以更容易让消费者接受。
3、电商与传统行业的区别
传统行业
电商
运营成本
随着店面房租、人员工资的不断上涨,店面翻新装修
一台电脑就可以实现办公、实现产品的销售
经营范围
一个店面一般是三公里营销,做的最好也不过一个城市营销
可以把产品做到全国甚至全球,可以做到不分地域不分时间的销售,直接把商品卖到消费者家里去。
客户信息
因为中间物流和代理商的关系,没办法第一时间掌握客户信息
直接和客户面对面的沟通,第一时间掌握客户信息
市场
因为没有办法和客户直接沟通,导致没法第一时间掌握市场动态
和客户面对面,第一时间了解客户需求和市场动态,可以第一时间调整市场
产品
由于传统行业的局限性,没法第一时间收集到客户需求,导致产品更新慢,跟不上市场需求。
拿到客户和市场的第一手资料,及时的调整产品布局,
利润空间
由于各种成本的提升,压缩了产品利润空间
相对传统行业,运营成本较低,能够更好的保证利润空间
未来市场
在国内目前的衰退形式下,消费力不足已经影响到了各个行业
相对于传统行业的衰退来说,目前的互联网消费一直呈现上升状态,随着人们消费观念的改变的互联网的发展,未来的互联网消费必定成为主流
改变
未来面对未来网路成为主流的情况,现在的很多企业都在往电商转型,有实体店的大家都在做O2O(线上线下)
产品与市场
市场
屌丝:这个囊跨了60后到90后的群体,他们主要由程序员、学生、上班族组成。他们收入都说不是很高,基本上只能满足日常的生活需求,是中低端消费者,他们的娱乐方式只有上网打游戏。他们没有多大的消费能力,但是他们是现在中国消费的主力军目前做的好的屌丝市场主要要小米、余额宝
婴儿:随着二胎政策的开放,让这个火热的行业变的更加火热。
老人:这个本来就是保健行业消费的主力军,黄金搭档、脑白金是最鲜明的例子
礼品市场:中国人的节气很多,中国人过节送礼这个习惯由来已久。每当进入节日,中国就进入了送礼比赛,长辈送礼、领导送礼、朋友送礼等各种各样的送礼,现在