郎酒促销员培训手册
自我介绍与分组
自我介绍
1)介绍方式:
--我叫XXX
--我来自XXX
--我的销售资龄XX年
--我的工作感觉是XXX
2)认识邻居
--任意抽出四人,分别说出左右两人的姓名,并核对
--好的销售人员,初次见面后就应该记住顾客姓名。
雏鸟试飞,直击长空千万里
分组规则
--5--8人为一组
--组员共同推选出自己的队长
--组长带领大家制定该组的“队名”与“队号”
A、一个主队名/队号,一个备选,防止雷同
B、讲师把各队的队名/队号,写在白板上
C、根据回答质量积分评比
D、同时,设立“个人参与奖”
自我介绍与分组
通过本次培训大家将了解到
促销员的工作职责与素质要求
促销礼仪
专业促销技巧
课程主要内容
第一部分:认识我们的工作
第二部分:促销礼仪
第三部分:促销过程解析
第四部分:促销技巧与疑难解答
第一部分
认识我们的工作
我们为什么工作?
A、赚钱糊口
B、先赚钱,后享受
C、磨练自己,赚事业
酒店是事业的舞台
A、天天与消费者接触,学习别人的长处,成长自我
B、消费者能够买到满意的商品,我能带给他/她购物的乐趣,
我打心眼里感到高兴。
C、反正我还年轻,暂时又不具备大的才能,只好当一个烦人
的销售员。做一天和尚,撞一天钟吧。
促销员的工作是如此重要
理论依据
盘中盘理论:与核心消费者沟通VS实现更大的销售量;传播价值VS销售产品
新郎酒市场操作体系
新郎酒操作基本原理
酒店
团购渠道
名烟酒、商超
重点市场采用三盘互动模式
重点在消费者盘中盘和酒店盘中盘的启动
团购渠道是重中之重
品牌是三盘互动的基础
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