《越狱》的病毒式营销案例分析.doc

《越狱》的病毒式营销案例分析.doc《越狱》的病毒式营销案例分析
前言:
现在最热的电视剧是什么?最热的电视剧没有出现在中国的电视台上,而是在网络中,在这个人人用手投票的遥控器时代,《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。可以这样说,这是一个特别经典的自下而上的草根式营销传播的实战案例。
《越狱》的知名度
门户网站、视频网站、bt下载等等很多地方都能看到。
几乎每个经常上网的人都会知道,而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数。
《越狱》的美誉度
几乎每一集都是一部好莱坞大片。网友评论。
再看看卖盗版dvd的商贩你就知道他的受欢迎程度。甚至有人开了越狱中文网。
《越狱》何以流行?《越狱》在美国的电视剧收视率没有进入前20名,但是在中国的传播速度和广度都十分惊人。网络时代的媒体力量是如此强大。《越狱》没有通过电视这个媒体传播,而是通过网络这个自由的媒体,或者叫作流媒体,这样降低了很多传播成本,而且不需要审核。
《越狱》的知名度已经非常高了,几乎每个经常上网的人都会知道,而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数。门户网站、视频网站、BT下载等等很多地方都能看到。而《越狱》的美誉度更是深入人心,在消费者看来,几乎每一集都是一部好莱坞大片。充满悬念,剧情吸引人。再看看卖盗版DVD的商贩,你就知道它的受欢迎程度,甚至有《越狱》的中文官网。
《越狱》可算是一场实地的病毒式营销,传播方式完全避开了原有的模式,通过下载,复制来完成了传播。这是一种虚拟传播,一种流体传播。而这种传播模式在中国很早就有相应的理论,只不过很多企业压根不知道怎么做?如果你的产品、广告在现实中就是千篇一律,那你放在网络上也不会有什么效果,借助网络传播的方式,就要有符合这种方式的内容。想要有口碑营销,最起码你要有个像样的产品出来。
病毒式营销(viralmarketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种口碑传播更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
著名营销专家谭小芳老师(.)表示,互联网之外,病毒式营销被用来指口碑(outh),制造热点(creatingabuzz),整合媒体(leveragingthemedia),网络营销(arketing)。但是在网络上,不论好坏,他一致被称为病毒式营销。
病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
病毒式营销的经典范例是Hotmail.。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商,在创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展,令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。
Hotmail之所以爆炸式的发展,就是由于利用了病毒式营销的巨大效力。病毒式营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。病毒式营销既可以被看作是一种网络营销方