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消费者年度促销计划书
下面是某企业消费者年度促销计划书,供读者参考。
方案
名称
××公司消费者年度促销计划书
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、促销背景分析
(一)年度营销战略和销售目标
(略)。
(二)产品竞争态势分析
。
(1)本公司产品在市场上已有很好的知名度,品牌信誉度较高。
(2)本公司产品线较长,产品系列丰富,能满足不同类型的消费者需求。
。
(1)由于行业的进入门槛较低,大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。
(2)本公司最近推出的几款新产品,还不为消费者所了解。
。
(1)本公司××品牌产品系中高档系列产品,其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。
(2)消费者对本公司的品牌忠诚度较高。
。
从200×年开始,竞争对手××公司已提高产品的研发投入,其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。
二、年度促销工作规划
(一)促销目标
让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品,提高全线产品的市场占有率。
(二)促销范围
全国各省会城市。
(三)促销对象
本公司所有产品的目标消费群体。
三、年度促销项目安排
200×年度,针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。
年度促销项目安排及实施进度表
实施项目
负责人
预估费用(万元)
项目实施进度
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
示范销售
万元
附赠赠品
万元
兑换赠品
万元
折价优待券
万元
赠送试用样品
万元
竞赛与抽奖活动
万元
直邮(DM)
万元
产品发布会
万元
免费检查保养
万元
折价销售
万元
填表说明:于“项目实施进度”栏内画“√”,以示每月需要开展的促销活动项目。
四、促销项目说明
(一)示范销售
制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。
(二)附赠赠品
附赠赠品是当顾客购买某特定产品后,免费获赠其他产品。
(三)点券兑换赠品
消费者购买特定产品后,可获得点券,点券集满一定数额,可换取赠品。
(四)折价优待券
消费者购买某特定商品后,得到折价优待券,下次购买可获得折价优待券。
(五)赠送试用样品
免费赠送给消费者试用样品。
(六)竞争与抽奖活动
参加该活动的消费者,可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。
(七)直邮(DM)
直邮(DM,Direct Mail),也称直接信函,它是将产品促销讯息,以信函方式传达给潜在客户,使客户产生购买意向或购买的行为。使用直邮促销时,要把握两个重点:一是妥当地选择目标客户;二是直邮的设计要新颖,内容撰写要有吸引力。
(八)产品发布会
邀请客户参与产品发布会。
(九)免费检查保养
免费对已购买产品的客户提供售后服务,以获得更好的服务口碑。
(十)折价销售
向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。
五、年度促销预算
本年度,促销活动总预算为××万元人民币。具体分配到各个项目的费用参照上表。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
肚
起