客户拓展的重要性—漏斗原理
时间规划
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目标制定
行业定位
电销技巧
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1990年
2000年
2010年
2020年
1993年
2003年
2013年
外贸
房地产
利率市场
投机
江
胡
习
中国经济十年一周期
中国政府五年一届
为什么选择金融
为什么选择P2P
国有银行
保险
信用卡
私人银行
商业银行
证券
基金
信托
PE
资管
三方理财
有限合伙
P2P理财
财富管理——永恒的主题
很多员工以月底30日做节点,导致月初在积极铺垫客户,月底忙冲刺。下月初又是再一次轮回,压力始终不减;而如果以20日为节点的员工,20日前完成业绩,提早铺垫客户,也提早出单,处处领先。这就是很多员工的提前完成任务,又提前清晰知道下月业绩关单情况。以下图可以看出种方式带来不同的压力机情况。
客户拓展的重要性—漏斗原理
A+B+C+D
C
B
A
签约客户
客户续投
D
持续不断的拓展客户是永续经营的基础
目标与计划
事前准备
接触与探询
能力展示
促成
持续服务
异议处理
电话营销
客户拓展
专业化销售流程图
客户拓展的方法
缘故开拓法介绍开拓法
直冲开拓法咨询开拓法
随机开拓法信函开拓法
资料收集法社团开拓法
互联网开拓法
目标市场开拓法
电话营销的特点
电话营销靠声音传递信息
营销人员必须在极短的时间内引起潜在客户的兴趣(前30秒)
电话营销是一种你来我往的过程(2:1)
电话营销是感性而非全然理性的销售
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