金融产品营销与管理.ppt

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Annual Work
Summary Report
2022 - 2023
#2022
该课程的主要内容与教学目的
参考书：[M].北京：中国人民大学出版社，2010.
启发学生活学活用金融和营销的相关知识，激发学生的兴趣。
结合金融知识，围绕金融产品展开营销实务的探讨。
金融产品的分类
教材中的分类：银行产品、保险产品、基金产品、信托产品
金融大融合背景下金融产品的分类：
储蓄类产品：银行的活期和定期存款、理财产品、保险公司期交和趸交的产品
融资类产品：流动资金贷款、国内和国际贸易融资、票据等
金融衍生品：期权、期货、远期结售汇等
中间业务产品：基金产品、贵金属产品等
本节主要内容
01
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贵金属产品营销与管理的理论基础
02
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贵金属产品营销环境的分析
03
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贵金属产品的营销与管理策略
4Ps
4Cs
产品（product）
顾客问题解决(customer solution)
价格(price)
顾客的成本(cost to the customer)
渠道(place)
便利(convenience)
促销(promotion)
传播(communication)
一、贵金属产品营销与管理的理论基础
二、贵金属营销环境分析
经济环境：
地缘政治、国际经济情况、国内经济情况、 居民收入情况及投资渠道
政策导向
黄金管理条例
投资者的偏好与预期
偏爱、看涨、乐观
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贵金属营销环境分析——政策导向
《黄金市场管理条例征求意见稿》明确“仅金融类会员可以代理机构和个人在黄金交易所进行交易”，此举将遏止“地下炒金”等行为，规范非金融类会员的代理业务范围，有利商业银行黄金业务的健康发展。
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贵金属的偏好
“这个世界上除了黄金之外再也没有其他物品可取代黄金作为衡量的基准，因为黄金的稳定性不易改变，若要改变也只能是打成金砖、金饰、金币等形态的变化而已。而且黄金没有国籍之分，信用价值不变，所以永远广受人们喜爱。”
——戴高乐
贵金属产品类型与定位
构建营销渠道
管理整合营销传播
三、贵金属产品营销与管理策略