《市场总监培训教材》组织间营销.ppt

该【《市场总监培训教材》组织间营销 】是由【wyj15108451】上传分享，文档一共【18】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《市场总监培训教材》组织间营销 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。单击添加标题
单击添加副标题
组 织 间 营 销
徐培华
组织间营销的概念
组织间营销的涵义
组织购买品的界定
组织购买品与最终消费品的区别
购买对象不同
购买目的不同
产品不同
组织购买品与最终消费品的关系
一、组织间营销与消费品营销
组织间营销的营销理念
营销理念的涵义
理念的定义
营销理念的定义
消费品市场营销理念的演变和特征
组织间营销理念的特点和实质
组织间营销的特点是最终消费品的派生需要
组织间营销的实质是组织对组织的营销
组织间营销的资源配置的要求
使企业利用自身和社会资源
不断进行优化组合
市场经济中资源配置的目的
使稀缺的资源变充盈
使昂贵的资源变廉价
组织间营销的资源配置
组织需求的内部因素
组织需求的外部因素
组织需求的源头
消费者的欲望
01
02
03
组织需求分析
二、组织购买行为研究
01
02
03
组织购买顾客的组成
顾客价值内容与顾客满意
组织购买行为与顾客成功
组织购买顾客分析
2
更改重构型
1
新购型
4
采购中心
3
直接重构型
组织购买类型
环境因素
01
团体因素
03
组织因素
02
个人因素
04
影响组织购买行为的因素分析
觉察问题
决定产品规格
征求报价
正式订购
决定需求要项
寻求供应商
选择供应商
业绩评估
组织购买决策过程
组织市场细分和定位
01
组织市场细分的条件
可测性
可及性
可偿性
02
三、组织市场细分和定位