超优势竞争与四个竞争领域(1).ppt

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超优势(yōushì)竞争概述
超优势竞争与四个竞争领域
本钱与品质优势
时机与专业知识优势
碉堡与进入障碍优势
雄厚的资本优势
新的分析工具
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超优势竞争(jìngzhēng)概述
在超优势竞争的时代中，效率最高的公司会积极地破坏现状、瓦解现有的优势，从一个暂时优势迅速转移至另一个暂时优势。固守过去的优势和试图延缓变革的进行，最后都只有步上失败一途。在这样一个竞争剧烈的环境里，企业除了迎接超优势竞争之外，已没有太多的选择了。
曾被企业奉为圭臬的传统优势法则，在不断扩大、激荡的超优势竞争下，已彻底溃决。如果脚步稍慢，下一个出局的可能(kěnéng)就是你！
第二页，共六十九页。
超优势竞争(jìngzhēng)概述
传统优势企业面临的挑战：无所不在的超优势竞争
超优势竞争与四个竞争领域
超优势竞争观念的源起
应对超优势竞争的新策略工具
竞争优势的旧式思考法与新式思考法
失败的静态(jìngtài)竞争优势
竞争大势：扩展阶梯和超优势竞争
超优势竞争的新规则：新七S
第三页，共六十九页。
超优势竞争(jìngzhēng)概述
1、传统(chuántǒng)优势企业面临的挑战：无所不在的超优势竞争
超优势竞争源于全球各企业间的策略运作
超优势竞争的四个根底：
价格—品质的定位竞争
创造新专业知识和建立先驱者优势的竞争
既有产品或地理性市场的攻防竞争
以雄厚资本为根基，建立资本更雄厚之联盟的竞争
“竞争会趋向白热化。以前我说1980年代会是非常紧张的年代，1990年代则
更有甚之，当时我或许低估了它的剧烈程度。〞---GE CEO Jack Welch
价格、品质竞争越演越烈：如家用电器、电脑、汽车、食品等；
时机、专业知识竞争越来越频繁：如产品生命周期缩短等；
信息时代使得“进入(jìnrù)障碍〞分崩离析；
雄厚的资本也越来越容易被对手以计策打倒。
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超优势(yōushì)竞争概述
2、超优势(yōushì)竞争与四个竞争领域
超优势竞争的四个竞争领域：
本钱和品质的竞争
时机和专业知识的竞争
建立(jiànlì)和摧毁碉堡的竞争
累积和削减雄厚资本的竞争
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超优势(yōushì)竞争概述
3、超优势竞争(jìngzhēng)观念的源起
管理(guǎnlǐ)实践的需要：企业主管们的关注与实践
多学派、多种管理理论的整合
策略研究学者和思想家的奉献
多种管理理论的启迪
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超优势(yōushì)竞争概述
4、应对超优势竞争(jìngzhēng)的新策略工具
四领域分析与四透镜分析：
找出企业在每个领域中的地位，并衡量单一策略行动对每个领域的影响的方法。
新七S分析：
以重新启动每个领域的循环或变换(biànhuàn)到新的领域的方式，来改变企业在每个领域的定位，及破坏权利平衡的方法。新七S分析可以解析整个产业或竞争对手，找出自己面对超优势竞争者挑战的优势和弱势。
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超优势竞争(jìngzhēng)概述
5、竞争优势(yōushì)的旧式思考法与新式思考法
竞争优势的旧式思考法
竞争优势的新式思考法
静态的竞争优势理论
优势一：成本和品质；
优势二：时机和专业知识；
优势三：碉堡；
优势四：雄厚的资本。
每一个优势都会瓦解*；
一味地维持优势可能会致命；
以摧毁优势取代维持优势为目标；
以一连串的小行动来掌握先机**。
一连串可模仿的行
动带来的利润
5
10
15
时间（年）
一连串短暂的行动积累积成持久的优势
展开
利用
反击
企业已转移
到第二个优势
来自竞争
优势的利润
10
时间（年）
每一种竞争优势最后都会瓦解*
展开
利用
反击
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超优势(yōushì)竞争概述
6、失败的静态(jìngtài)竞争优势
动态(dòngtài)策略互动
策略是相对的
四个竞争领域的趋势
本钱和品质领域的趋势
时机和专业知识领域的趋势
碉堡领域的趋势
雄厚资本领域的趋势
高
高
策略相对论
低
低
品质印象
价格
B2
A
B1
A是不是低成本制造商？
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超优势(yōushì)竞争概述
7、竞争大势：扩展(kuòzhǎn)阶梯和超优势竞争
两种扩展类型(lèixíng)：
在各领域内的扩展
跨越不同领域
无人掌握优势、没有不正常利润的完全竞争
发展成大型企业和跨国联盟，以建立均衡竞争
企业累积财务资源以击倒小型企业
企业累积资源以攻击、摧毁其它公司的碉堡
企业试图建立进入障碍以限制竞争对手
大幅跃进很快就遭人模仿，或风险太大、成本太高
企业运用大幅跃进策略跳到新的处女市场
高品质、低价位的产品充斥
企业在价格与品质上竞争
第二个竞争领域
（时机/专业知识）
结果
第一个竞争领域
（成本/品质）
结果
第三个竞争领域
（碉堡的建立/侵袭）
结果
第四个竞争领域
（雄厚的资本）
第十页，共六十九页。