成功的早会经营课件.ppt

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第一页，共三十页。
1
课程(kèchéng)大纲
早会经营中常见的问题
营业单位该如何早会经营
早会的一般(yībān)流程
丰富多彩的早会
第二页，共三十页。
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早会经营中常见(chánɡ jiàn)的问题
早会的内容、形式单调，没有激发(jīfā)出营销
同仁参与的积极性
一味地追求早会的程序化、标准化，而忽略
了“创意(chuànɡ yì)〞、“创新〞
早会经营没有方案性
将早会的最主要目的定位在“考勤〞上
第三页，共三十页。
3
课程(kèchéng)大纲
早会经营中常见(chánɡ jiàn)的问题
营业单位该如何早会经营
早会的一般流程
丰富多彩的早会
第四页，共三十页。
4
营业单位该如何(rúhé)经营早会
成立早会功能(gōngnéng)小组，让更多的人参与到早会经营中
养成制定早会行事历的习惯
早会内容应具有实用性和时效性
按流程进行早会，同时也敢于创新，保持早会形式的多样性
定期对早会进行检讨，不断改进早会质量
第五页，共三十页。
5
课程(kèchéng)大纲
早会经营中常见的问题
营业单位该如何(rúhé)早会经营
早会的一般流程
丰富多彩的早会
第六页，共三十页。
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早会的一般(yībān)流程
播报部、组、个人的业绩，鼓励(jīlì)士气，树立典范。
营销喜报
典范分享
典范人员进行(jìnxíng)分享，传授成功经验。
专题研讨
领导期许
友情提醒
讲授专题，学习充电。
根据当时营销节奏给予鼓励。
由主持人针对相关事项给予业务伙伴提醒，如过失件的通告等。
早会的各个环节应配合不同的音乐以渲染气氛
第七页，共三十页。
7
课程(kèchéng)大纲
早会经营中常见的问题
营业单位该如何(rúhé)早会经营
早会的一般流程
丰富多彩的早会
第八页，共三十页。
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网上的早会
【准备】笔记本电脑一台，邀请会上网操作的主持人一名。
【评注】网络中饱含大量的信息 ，网上早会令我们耳目一新，它的信息
量更大，更及时，更有效， 并可以藉此普及电脑知识。
【操作】主持人将电脑放在讲台上翻开，并上网，然后开始看精彩网事，
聊天下大事 ，把最新最近的网上相关消息介绍给全体业务同仁。
网上早会宜每周一次，主持人要事先做好相关内容 的准备，做
到既关注专业一面，又涉及轻松(qīnɡ sōnɡ)话题。
第九页，共三十页。
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记者(jìzhě)招待会式的早会
【准备】选定一个当前的热门险种或受关注的话题，一位主持人，
一至两位有相关能力的发言人，并在讲台前布置一长桌。
【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做
简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发
言人作一一答复。对于各式各样的提问，发言人要沉着
冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持
人既要启发提问，又要控制场面。
【评注】这种早会其实(qíshí)是借记者招待会的形式，选请优秀人员对
所有业务员作再培训，业务员则将平时的 疑难和问题，
既当记者，又似客户一般提出。
第十页，共三十页。
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