高端古玩文化会所商业计划书.docx

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高端古玩文化会所商业打算书
上海戊恒文化进展 商业打算书1、公司概况
1、公司简介
2、 成立背景
3、 优势分析
4、 长远目标
5、 股权架构
6、 治理团队
2、 产品与效劳
1、商业模式
2、 经营工程及收入模式
3、 市场分析〔行业分析〕
1、市场规模、市场构造与划分
2、目标市场的设定
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
4、目前公司产品市场状况，产品所处市场进展阶段〔空白/ 开发/高成长/成熟/饱和〕 产 品排名及品牌状况
5、市场趋势推测和市场时机
6、行业政策
4、 竞争分析
1、有无行业垄断
2、从市场细分看竞争者市场份额
3、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况
4、潜在竞争对手状况和市场变化分析
5、公司产品竞争优势
5、 市场营销
1、概述营销打算
2、销售政策的制定
3、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳
4、主要业务关系状况
5、销售队伍状况及销售福利安排政策
6、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、 广告/公关策略、媒体评估
7、产品价格方案 1 、 定价依据和价格构造
2、 影响价格变化的因素和对策
8、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
9、市场开发规划，销售目标
6、 投资说明〔融资打算〕
7、 财务信息〔估量收益，利润及回收期分析〕
1、公司概况

1、公司简介 名称：上海戊恒文化进展 法定代表人：张庆 注册资金：人民币五百万元整 设立时间：xx 年 7 月 22 日 办公地址：上海市外高桥保税区灵路 118 号 12A15A 室 业务范围：文化艺术沟通筹划，企业治理询问，商务信息询问，设
计、制作、代理、公布各类广告，会务效劳，数码摄影效劳，企业形象筹划，市场营销筹划，展览展现效劳，景观设计施工，礼仪效劳。
工程名称：大九洲传统文化进展 工程地址：上海市徐汇区龙吴路 589 弄 4 号
2、 成立背景 文化是一个国家、地区、民族的根系。作为人类文明重要组成局部的传统文化既是一个民族文化特性的表达， 又是现代科技与文化成果创的重要组成局部,是现代文化创之“源”。对传统文化的商业性使用，能够为使用人带来巨大的经济利益。
党的十八大报告提出：“扎实推动社会主义文化强国建设， 增加文化整体实力和竞争力”，将文化产业进展成为国民经济支柱性产业。为深入贯彻落实十八大精神，上海戊恒文化进展特地成立“大九洲传统文化进展”工程，此工程通过对古玩市场专业人才的调查、争论，结合上海文化产业创驱动、转型进展的大好形势，依托国家文物局扬州培训中心的师资力气培育一批以古玩文化为核心的专业人才。联合国内外相关领域的文化培训机构，开展民间国际交往和人员沟通，举办会展、演出、学

术讲座、艺术品论坛、文化艺术品投资理念培训等形式，打造古玩艺术品专业化的人才智囊团和思想库。以上海为核心，着眼全局、把握将来、勇于先试，持续开展前瞻性、政策性、适用性的争论，询问和效劳活动，推动上海文化产业的进展。
3、 优势分析 政策的提倡：《关于制定国民经济和社会进展第十二个五年规划的建议》提出，“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”，充分表达了党和政府对文化产业进展的高度重视。
上级主管单位是文广局，具有政府背景：上海大九洲传统文化进展促进中心依托上海文广局，于 xx 年 5 月获得由上海文广局公布的批文，
3、1 会所的动身点为“效劳”，这种效劳非一般意识上的效劳，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间的会员沟通，政府要员与企业之间的沟通，搭建一个高端商务交友平台。 3、2 会所的环境及硬件设施 地理位置优越 、设有大型停车
场：会所所在交通、行车便利，便利我们尊贵的客人停车。
独立的会所场地，安全的设施给我的会员营造一个确定私密的自我空间，可以尽情 享受唯我独尊的生活。
艺术品、字画、戏曲伴宴、高端商务论坛引导高品质贵族生活方式，时刻围绕在我们尊贵的会员左右。
4、 长远目标 大九洲传统文化进展工程致力于以国内外专家为核心，弘扬中国传统瓷器文化、培育后续专业人才为目标，打

造一支以上海政府为背景的，被社会认知的、公益性的、专业性的效劳机构，为宽阔瓷器爱好者与专业人才供给一个学台。
为众多的企业家、政治家、富豪、社会各界精英人士制造一个高档的、完善的商务宴请空间，构建更加适合于经济沟通活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高表达。
5、 股权架构〔或合作单位介绍〕 上海津金文化传播 上海津金文化传播是以品牌营销筹划，形象设计，城市规划设计，会务筹划执行，多媒体，影视制作，网站开发为一体的多元化效劳机构。公司在实施提升多元化进展战略规划的同时，与同济大学殷正声教授工作室联手。
主要设计师 殷正声：同济大学建筑与城市规划学院艺术设计系教授，博士生导师，上海市工业设计协会副理事长，日本设计学会正会员，北京师范大学珠海分校：上海其次工业大学应用艺术设计学院教授。
庄志安：品牌执行筹划师，丰富的美国外乡和亚洲 CI 执行阅历。
中国文物学会扬州培训中心 “中国文物学会扬州培训中心” 原称为“国家文物局扬州培训中心”，创立于 1981 年 10 月。1982 年 3 月开头面对全国文博、公安、海关、工商开展文物监管、鉴定培训工作，是国家文物局直属文博专业干部培训基地。

2025 年国家治理体制改革，培训中心交由地方政府治理，业务培训工作由中国文物学会归口治理。
扬州培训中心三十多年来为国家培育了近 4000 多人次的文博专业治理干部。开设的专业有“中国古陶瓷鉴定”、“中国古玉器鉴定”、“中国古建筑保护与测绘”、“文物摄影”、“古陶瓷修复”、“文物拓印与装裱”、“文物保管”、“博物馆学” 等专业课程。培训的学员中大局部已成为全国各文博单位的业务领导和专业骨干，其中的佼佼者已成为“国家文物鉴定委员会” 的委员。培训中心以教学和科研为主导，强化文物鉴定专业技
能，建立了为培训教学效劳的“古陶瓷标本室”，编印了专业的文物鉴定教材，不断深化和更文物鉴定的专业学问，得到业内专家的全都好评和赏识。
上海贞庆堂商贸商行 上海贞庆堂商贸商行成坐落在前上海法租界内一条重要东西向街道“长乐路”上。长乐路在旧上海叫蒲石路，一条有人物，有故事，有历史的路。从文人到政客，从汪精卫到张爱玲、钱钟书，这些名字都曾经和这条路亲热的联系
过、。
商行成立于 xx 年，主营瓷器及字画，秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为客户供给优质的效劳。****是店主的父亲，他始终致力于文物的保护及保藏，贞庆堂就是基于这样的抱负而创办的。贞庆堂仅有一层，但是所收

藏的物品却是丰富多样，是早年寻来的，其中很多是非卖品，仅供展览之用。
6、 治理团队 为更好的进展“大九洲传统文化进展”工程， 特成立理事会。
理事长：姚雨妲 上海贞庆堂商贸商行执行董事 执行理事： 朱戢 扬州文物治理委员会办公室副主任 理事：孟俊青 原浦东区工商局注册处处长 主任：严治俊 上海其次工业大学后服公司总经理 理事会 上海大九洲传统文化进展促进中心 财务治理部网络支持部 效劳部 市场部 后勤治理部 专家参谋团 法务部
2、 产品与效劳
1、商业模式 会所实行会员制，以 300%高价值的收益产生盈利回报，会所供给效劳价值支持收入：
1、1 高端培训产品组合，形成高端古玩文化会所收入，以古玩为媒，集结高端客户，实现高端古玩培训产品收入，通过高端会员尸体效劳制造商业价值，供给标准化产品供货工程、五星级会所效劳形成会员效劳的根底价值。
1、2 以人为本的增值效劳，供给产品销售效劳以外的超值效劳。供给大量增值效劳，提升会员的边际礼仪。会所效劳的核心是人，以星级效劳标准，给会员供给古玩产业以外的增值利益， 会所通过对人的效劳，强化价值感。
1、3 精神消费价值，会所通过文化空间，让这一特定群体形成精神皈依，从而把握高端会员特有的消费心智模式。尊贵的享

受：高端会员通过会所空间获得尊贵的消费体验；私密的空间： 这一空间为特定会员阶层所属，具有排他性；社交平台：会所最终形成高端会员沟通的空间，会所通过实施会员忠诚打算来强化这一高端平台的价值；精神归属：高端会员最终在这一高端会所中找到归属感，会所形成独特的圈层文化。
2、经营工程及收入模式
2、1 通过政府政策为导向，举办一些公益性的展览展现活动或电视台节目，由政府出资，并得以提升大九洲的影响力〔制作盈利与影响力〕。
上海财经一套合作工程：推出一套真人秀互动鉴宝节目，其定位是反映艺术品最保藏动态、借助藏品探讨深厚文化底蕴、把握保藏投资理念、传递相关投资技巧与市场行情，节目通过珍宝这个载体，利用保藏者与鉴定专家面对面地沟通，开掘珍宝所折射的深厚的历史文化内涵，使保藏鉴定内容自然有机地融为一体，使观众在了解保藏学问的同时，明晰投资理财的趋势。
2、2 会籍：〔详见会员效劳附件〕 VIP 金牌会员：招募国内外瓷器专家、保藏家成为我们专家会员及投资〔佣金〕。
一般会员：以商界、政界、文艺界的知名人士为会员〔会员费〕。
学员：用关系学设定目标客户成为我们学员〔学员费〕。 会所特地吸取政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城
市商会、私人会所、银行大客户、把会员分成行业委员会，都有

专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。
2、3 以大九洲基地为平台，以硬件设施为基点产生附价值
〔餐饮、会务、效劳费〕。
餐厅效劳〔分餐制〕： 五星级酒店大厨为每一位客人细心依据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温和及意想不到的幸福和浪漫。
会务效劳〔每月类似商务活动估量举办 10 场〕： 宗旨：使会所真正意义上成为成功人士商务沟通、休闲消遣的“家外之 家”，为每一位会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,产品公布会,生日派对,扮装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿效劳 安康
饮茶效劳 私人茶艺表演：为会员供给私人专署茶艺表演效劳，让我们尊贵的会员坐享茶艺师团队的私人茶艺师表演，分为一人讲解，一人布茶，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、茶香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉! 各类茶叶产品：碧螺春，陈年普洱，大红袍，龙井等。
三、市场分析〔行业分析〕
1、市场规模、市场构造与划分
2、目标市场的设定

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
4、目前公司产品市场状况，产品所处市场进展阶段〔空白/ 开发/高成长/成熟/饱和〕 产 品排名及品牌状况
5、市场趋势推测和市场时机
6、行业政策 改革开放以后，中国古玩市场从封闭逐步走向开放，各地的占玩交易市场进展快速。俗话说”乱世买黄金，盛世兴保藏。“随着人们生活水平和文化素养的不断提高，历来为文人雅士锁宠爱的古玩、字画等藏品，越来越多的走进寻常百姓家，我国各地古玩文物交易也日趋红火。保藏，正成为继股票和房地产之后，中国最”火“的投资方式之一。
据不完全统计目前我国艺术品保藏爱好者和投资者达 7000 万人之众，艺术品的年交易额也近 200 亿元，参与人员和成交额还在以每年 10%-20%的速度在递增。目前这一趋势还在连续。
字画、钱币、邮票、徽章玉器、瓷器等艺术品保藏的内容几乎囊括了社会生活的各个方面，它们的价值也随着经济社会文化进展水平的提升而得到大幅提升。就名人字画而言，在上世纪五六十年月一副徐悲鸿、齐白石、张大千等名家的作品市场价格不过几十元，可到了如今他们作品的拍卖价格高达百万元甚至超过千万元。这样的投资回报率是其他投资都无法比较的。统计显示金融证券的年均投资回报率为 15%，房地产为 21%，艺术品保藏则到达百倍左右。在雅昌艺术网上以 2025 年为 1000 点的国画 400