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国际贸易实务基础知识纲要
1. 什么是国际贸易
2. 常用的贸易术语
3. 常用的几种国际结算方式
4. 出口接单总流程图
5. 出口报价发盘流程
6. 出口签定合同流程图






01
国际贸易，或称对外贸易、进出口贸易、是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。广义的国际贸易包括货物贸易和服务贸易，狭义的国际贸易仅限于货物贸易。简言之，国际贸易就是跟外国人做生意，包括进口和出口。
【什么是国际贸易】
02
有一定的英文基础。
有一台能上网的电脑。
开朗的性格, 良好的悟性;
【做外贸业务需要什么条件】
什么是国际贸易,要具备什么条件
贸易 实践中产生的，用来表明商品的价格构成， 说明货物交接过程
中有关 的风险、 责任和费用划分问题的专门用语。 现在使用的术语的国际贸易惯例是《2000年国际贸易术语解释通则》
《国际贸易术语解释通则》（以下称Incoterms）， 是在长期的国际
2000年 1月1日开始生效。
最新贸易术语（Incoterms 2000）简介
（INCOTERMS 2000），是由国际商会统一制定的，共13种术语。于
Trade Terms （贸易术语）
Incoterms的结构
为了便于理解，将所有的术语分为4个基本不同的类型。第一组为“E”组（EX WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组“F”组（FCA、FAS和FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人；第三组“C”组（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组“D”组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。
组别
英文缩写
含义
交货地点
风险划分界限
责任
费用
英文
中文
办理运输
办理保险
运费
保险费
出口税
进口税
FOB
FREE ON
BOARD
船上交货
出口国
装运港
指定船上
货物越
过船舷
买方
买方
买
方
买
方
卖
方
买
方
CFR
COST AND
FREIGHT
成本加运费
出口国转
运港船上
货物越
过船舷
卖方
买方
卖
方
买
方
卖
方
买
方
CIF
COST INSURANCE
AND FREIGHT
成本加运费加保险费
出口国转
运港船上
货物越
过船舷
卖方
卖方
卖
方
卖
方
卖
方
买
方
《2000年通则》常用贸易术语一览表I
组别
英文缩写
含义
交货地点
风险划分界限
责任
费用
英文
中文
办理运输
办理保险
运费
保险费
出口税
进口税
D
FCA
FREE
CARRIER
货交承运人
出口国
指定地点
货交
承运人
买方
买方
买
方
买
方
卖
方
买
方
EXW
EX WORKS
工场交货
出口国
卖方所在地
货物实
际交于
买方时
买方
买方
买
方
买
方
买
方
买
方
DAF
DELIVERED AT
FRONTIER
边境交货
进口国关前
货物实
际交于
买方
卖方
卖方
卖
方
卖
方
卖
方
买
方
《2000年通则》常用贸易术语一览表II
LC (LETTER OF CREDIT)信用证: 是一种银行信用,银行担保付款, 应进口商的要求而开立的,只要出口商的单据符合信用证的规定, 出口商就可以取得货款. 目前公司主要接触的有即期(AT SIGHT)与 远期(USANCE);
D/P(DOCUMENTS AGAINST PAYMENT)付款交单:是以进口商付款作为出口商交单的条件。在这种方式下，进口商只有付清货款才能从代收银行取得全套货运单据。分为即期付款交单和远期付款交单;
D/A（DOCUMENTS AGAINST ACCEPATANCE，D/A）承兑交单:是以进口商对出口商开具的元期汇票进行承兑，作为出口商交单的条件。进口商对汇票进行承兑后，代收行即把全套货运单据交给进口商
1
2
3
常用的几种国际结算方式
T/T: （TELEGRAPHIC TRANSFER）电汇:即由付款人交货款交给银行，由银行以电报，电传或其它电讯方式通知其在国外的分支行或代理行,将款交给收款人; 目前我们接触比较多的电汇有: T/T ADVANCE(预付款), T/T AGAINST COPY DOC.(见运输单据副本电汇), T/T AFTER XX DAYS FROM SHIPMENT(装运后XX天电汇)
1
O/A(OPEN ACCOUNT) 赊销:是（以信用为基础的销售）买方与卖方签定购货协议后，卖方让买方取走货物（或卖方送货），而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款( Instalment )形式逐渐付清货款的过程
2
组合付款: T/T+D/P, T/T+L/C, T/T ADVANCE+T/T AFTER SHIPMENT
3
常用的几种国际结算方式
出口接单总流程图
客户
业务部
业务部
船务部
财务部
报
价
及
发
盘
1
确认
判
断
1
成
交
2
3
签
定
合
同
订单
安排采
购合同
交
货
装
运
交单议
付结汇
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5
6
7
8
Y
N
出口
退税
10
合同
归档
9