销售月度工作报告.ppt

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目 录
CONTENTS
本月销售计划介绍
01
客户拜访情况
02
合同额情况
03
问题及解决方案
04
下月工作计划
05
本月销售计划
01
LOGO
02
部门：销售部
03
现有人员：
15人
04
A
05
B
06
C
07
D
08
完成60家新客户的拓展
工作
09
完成合同额
80万元
10
根据公司市场计划完成两次市场促销活动
11
根据公司培训计划完成两次内部培训
12
本月销售计划完成情况
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部门：销售部
现有人员：
15人
70%
85%
100%
促销活动完成
合同额完成
新客户拓展
100%
新客户拓展：xxx家
合同额完成：xxxx万元
促销合同完成：xx次
内部培训完成：xx次
计划完成情况
客户拜访情况
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部门：销售部
现有人员：
15人
本月共拜访客户300家
50%
24%
10%
16%
50%
24%
16%
10%
制造业
零售业
贸易行业
组装业
成功拓展XX家
合同额情况
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部门：销售部
现有人员：
15人
本月合同额XXX万元
合同额完成情况
目标合同额：XXXX万
实际合同额：xxx万
本月完成合同额：xxx万
目标达成率：85%
合同额完成情况
问题及解决方案
LOGO
部门：销售部
现有人员：
15人
新客户拓展问题
新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域
合同额回款问题
虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。
促销活动问题
促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。
问题及解决方案
LOGO
部门：销售部
现有人员：
15人
新客户拓展问题
新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域
从销售计划方面主动倾向全行业
在占有率低的行业做客户调查，并作出销售分析，上报公司相关部门
问题及解决方案
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部门：销售部
现有人员：
15人
合同额回款问题
虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。
将回款情况在销售人员绩效比重适当调整
听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门
问题及解决方案
LOGO
部门：销售部
现有人员：
15人
促销活动问题
促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。
从销售方面加强活动客户邀请，以改变活动效果不理想的情况
根据客户具体需求情况，提出新的促销活动方案，与市场部门充分协商后，向公司提案